电视台“限娱令”下“圈钱”萌新术招商像春晚_新闻台

　　推销电视台·众相

　　□本报记者庄小蕾

　　年关将至，各大卫视也开始了2012年的“圈钱”行动——召开广告招商会、赢得更多的广告订单，彰显卫视的品味和实力。

　　与往年不同的是，今年，一出“限娱令”逼得各大卫视在编排上转型升级，各出新招。他们有的通过新颖有趣的宣传片招揽客户，有的主攻电视剧主打明星牌，有的转战非黄金时间段用创新节目吸引眼球。2012年，卫视斗什么？观众看什么？从各家广告招商会上就可窥见端倪。

　　招商会就像一堂春晚

　　主持人们十八般武器都上了

　　如果你还没有参加过卫视的广告招商会，就不算见识过主持人“三寸不烂之舌”的真正实力。

　　前天，浙江广电集团主办的“广告钱塘盛会”在杭州举行。600多名广告客户将香格里拉酒店的礼堂挤得水泄不通，甚至有不少人不得不站在走廊上听完整场推荐会。在这场招标会中，浙江广电的名嘴们妙语连珠地推荐自己频道的品牌节目和创新节目。

　　为了拉广告，刚刚瘦身成功的沈涛拼了。他温柔地替自己主持的节目《爱情连连看》“相亲”：“只要你愿意爱我，愿意付出多一点，我可以把什么都给你。各位亲，包邮哦！”

　　左岩更是充分发挥自身的嗲功，用俏皮话“忽悠”广告商投标《爽食行天下》的冠名权：“各位，你们爱不爱我，就看你们愿意在我身上投多少钱了。沈涛特别不矜持，结束的时候说：‘亲，包邮哦。’我要是跟你‘相亲’成功的话，我就说：‘You，包亲哦！’”这番“营销”惹来全场大笑。

　　事实上，为了吸引广告商，各家卫视的招商会都奉上了精彩的节目，其精彩程度完全不亚于一堂春晚。

　　谢娜婚后的首次公开亮相，就献给了10月18日的湖南卫视招商会。为了哄广告商开心，她甚至和搭档一起“变”出大堆钞票。

　　而东方卫视则大打明星牌，周立波和“达人”们轮番上阵赚足眼球。

　　“限娱令”一出，浙江卫视的多个综艺节目都受到了影响。为了稳住广告商的信心，浙江卫视在所有节目的宣传片上都动足了脑筋。从推介会的效果来看，几个节目的宣传片都以“梦想”为主题串起，再配以搞笑的动漫和时尚的广告词，创意上不逊色于任何一个世界大牌的广告大片。

　　比如说，在钱塘盛会开始前，记者就听到不少广告商私下议论，似乎对朱丹离开《我爱记歌词》充满忧虑，担心这会影响节目收视率。而《我爱记歌词》的宣传片，就犀利地拿朱丹“下岗”开刀——只见两个宅男在看《我爱记歌词》，一个人不满朱丹离开想换台，可是10分钟之后，他立即被能歌善舞的新主播伊一吸引，反问道：“朱丹是谁？”这个创意摸准了广告商的脉，赢得了满堂彩。

　　创新成为卫视收视法宝

　　开新节目争夺晚间非黄金档

　　“限娱令”将在明年1月1日起实施，各家卫视将如何斗法，从他们的招商会中就可窥见端倪。

　　优质电视剧和创新节目自然成了卫视争夺的稀缺资源。

　　2012年，安徽卫视继续“剧行天下”，加大自制剧生产，基本实现全年首轮剧目呈现。

　　连一向“娱乐为王”的湖南卫视也不得不转变频道定位。其综艺节目“大换血”——除《快乐大本营》和《天天向上》两档周末王牌节目外，其余时段节目都将“打倒重来”，弃旧推新。而电视剧则将成为来年重点，新推出的“芒果周播剧场”将使湖南卫视电视剧重归湖南卫视黄金档，而两集连播的周播模式，也将创新式地挑战国内观众的收视习惯。

　　在湖南卫视的招商会上，从各地蜂拥而来的广告商们可以清晰地嗅到“电视剧为王”的味道。《轩辕剑》、《宫2》、《千山暮雪》、《另一种灿烂生活》的主演刘诗诗、刘恺威、颖儿、张嘉倪、李佳航、海陆等人纷纷上阵，不遗余力地吆喝自己的新剧。芒果台甚至还推出了电视剧衍生节目《剧说很精彩》，揭秘热播剧的台前幕后。相比去年，其各个剧场的广告冠名权价位也相应上涨。

　　而浙江、东方、江苏等卫视则转而研发新节目，力求在晚间非黄金档上开辟收视新阵地。

　　记者从“江苏卫视2012黄金广告资源招标说明会”上发现，除热门节目《非诚勿扰》外，新闻类、养生类、古玩鉴赏类、职场类、伦理道德类等新节目都将出现在观众面前。而浙江卫视的新节目《快乐蓝天下：惊声尖叫》、东方卫视的新节目《The Voice》都是首次在各自的招商会上亮相。

　　业内人士表示，受“限娱令”影响，创新节目将成为卫视的核心竞争力，“谁在节目创新中更胜一筹，谁就站到了影响力的制高点。”是机遇，还是挑战？也许何炅的感慨很有代表性：“今天的招商会感受到芒果的信心，但也看到转型的压力。不过我相信快乐是不会变的。”