专访中国银行澳大利亚地区总经理兼总代表胡善君_新闻台

　　中国银行澳大利亚地区总经理兼总代表胡善君

　　原标题：中行拓展澳大利亚市场70年——专访中国银行澳大利亚地区总经理兼总代表胡善君

　　国际在线报道（驻澳大利亚记者邓黎）：中国银行是最早进入澳大利亚的中国企业之一，早在1942年就在悉尼开设了办事处。在很长时间里，中行在澳大利亚的业务规模并不大。始于2008年的全球金融危机是中资银行的一次历史性机遇。到2011年，中行澳大利亚分行拨备前利润首次突破1亿澳元。中行是如何做到转危为安，化风险为机遇的呢？下面请听本台的录音报道。

　　中国银行位于悉尼乔治大街南端的营业处是一处古色古香的建筑。推门进去，顾客熙熙攘攘，耳边不时传来熟悉的电脑叫号声，让人恍然以为走进了中行在国内的营业处。从1942年进入澳大利亚市场至今，中行在澳大利亚已经走过了70年的春秋。

　　澳大利亚银行市场是一个既高度垄断、又高度竞争的市场。说它高度垄断，是因为本地四家主要商业银行——国民、西太、澳新和联邦银行控制着80%以上的银行业务；说它高度竞争，是因为本地共有近20家本地银行、8家外资银行，还有数十家其他外资银行的分行。在这样的市场条件下，中行的优势在哪里？中行澳大利亚地区总经理兼总代表胡善君说：“我想非常重要的有两点。一是我们的品牌优势。你看我这个胸牌：百年中行，全球服务。另一个是我们整体的优势。中行有很强的一体概念。所谓‘一体'，指的是从总体到分行，从海内到海外，都是一体的。比如我们在营销的时候，有一个海内海外、总行分行‘联动营销'的概念。”

　　始于2008年的全球金融危机是中资银行的一次历史性机遇。当时，美、欧银行风雨飘摇，澳大利亚银行虽然因为贯彻审慎监管原则而避过风暴，但囿于规模较小，同样面临着资金短缺的问题。中资银行一方面成为资金的避风港，另一方面因为流动性充足而成为企业筹措资金的重要来源。

　　一个突出的案例是2009年兖州煤业以33.33亿澳元全资收购澳大利亚费利克斯资源公司。这是中资企业迄今为止在澳大利亚规模最大的收购行动，当年牵头筹组29亿美元银团贷款的正是中行悉尼分行和山东分行。

　　2011年，兖州煤业集团为实现向澳洲分公司增资，叙作60亿跨境人民币贷款。回忆起这笔业务，胡善君难掩兴奋之情：“这么一个优质的公司，这么好的一个项目，想做的不只是中国银行，还有其他的银行。这笔业务涉及到利率、汇率的变化，还有其他方面的产品——中行提供的是一揽子服务方案。尤其是在涉及到跨境服务和境外市场时，中行的整体实力就显示出来了。”

　　兖煤的两个项目不仅使中国银行在本地中、外资企业客户中打响了名号，而且让澳大利亚银行同业刮目相看。近几年，中行在本地金融市场的参与度持续提高：除不断扩大为中资企业提供跨境金融服务外，还拓展了众多本地知名企业客户，涉及航空、电信、能源、建工等众多领域。胡善君说：“这些公司希望通过中国银行，为他们未来在中国的发展寻求新的支持、新的渠道。另外也有我们自己的努力。这个努力主要就是营销。去年我们在发展本土业务方面迈出了可喜的步伐。”

　　据澳大利亚统计局统计，2010年，中澳贸易额接近1000亿澳元。同期，中国对澳大利亚投资195亿澳元。中国是澳大利亚最大的贸易伙伴、最大的进、出口市场；而澳大利亚是中国的第6大进口来源国。胡善君说，如果没有中国经济的发展，中行扩展海外业务是不可能的：“银行只是国家经济生活的一分子。只有国家强了，尤其是国家经济快速发展了，银行才有机会。以我的亲身经历来说，我1988年到中行工作，那时候中行的规模才多小，其他像花旗、德意志银行、法国BNP……当时他们是什么规模，我们是什么规模？现在我们是全球第二大经济体，外汇储备3万亿。过去都是我们到外面去筹资——中行当时是10大筹资窗口之一。过去30多年的变化，真的是翻天覆地。”

　　1912年2月5日，经孙中山先生批准，中国银行在上海正式成立。今年恰逢中国银行成立100年。正如胡善君所说，作为中国民族金融业的一面旗帜，中行见证着国家的发展进步，也随着国家经济实力的增强而不断壮大。