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“价格比往年贵5角到1元。”
“曾经为无处可卖而发愁，现在为没果可卖而发愁。”
“以前是我求老板买，现在是老板求我卖。”
正是芒果上市的旺季，走进广西田东县，耳闻目睹的是芒果热销又贵销、增产又增收的局面。
田东县是“中国芒果之乡”，芒果是一大特色传统产业，过去曾经出现卖难现象。今年是大年，田东芒果喜获大丰收，产量约5万吨，为什么没有重陷卖难困境？
“红娘”众多，小农户顺畅对接大市场
田东县林逢镇福兰村果农李英鸿种有50多亩的芒果，品种有红金龙、金煌芒、凯特芒、桂七芒等，仅套袋的大芒果个数就有3万多个，每个重量在1斤至6斤，价格2元至10元。
然而，近段时间以来，他却苦恼：“每天都有几个老板打电话或者亲自上门求购。他们互相顶价，而且开价一天比一天高，真的不知道卖给谁是好。”他说。
在田东，像李英鸿这样的果农不胜枚举。而这背后，田东有一支庞大的营销队伍。
田东县城西果菜批发市场是该县最大的芒果交易市场。据市场管理员介绍，7月以来，日平均交易量500多吨。而这里，正是营销队伍安营扎寨的“老巢”和博弈的主战场。
接听订购电话，接待上门顾客购买，与送货上门的果农讨论还价……百冠果业专营店老板黄涛忙得不亦乐乎。他说，去年他销售250万斤，今年应该能刷新这个纪录。今年以来，已把十几车精装芒果（每车25吨）发往一些大城市。
田东县委书记王军介绍，活跃在田东的芒果经销商、经纪人不少于1500人，果农与市场对接顺畅，解决了卖难的问题。比如，韦育松、韦永周、韦萍莉等经销商，每人年销售量都在500吨以上。
物流便捷，拉近产地与市场距离
邮政快递，韵达快递，民航快递……在热闹的田东城西果菜批发市场，有一排门面房开展芒果快递业务。
这其中，田东县邮政局快递摊点生意最火爆，顾客络绎不绝，五六个工作人员忙得大汗淋漓。等了十几分钟，负责人才忙里偷闲聊上几句话。他说，开展这业务已有几年，3天内就能把邮寄的芒果送达全国各地。去年快递2万多件，配送达40万公斤。估计今年的邮递量达45万公斤。
在广西旭航空货运代理有限公司摊点，寄送芒果的顾客也不少。工作人员说，该公司去年进驻田东，发货150多吨。今年7月以来，每天发货达3吨至5吨，预计总量比往年翻几番。打算明年开展国际业务，把芒果卖到日本、东盟等国家和地区。
田东县商业局负责人说，全县有30多家物流公司和30多家礼品店、土特产店，家家都参加到芒果快递的“争夺战”中。这季节，大家都喜欢给外地的亲朋好友寄送芒果。加之，田东有2万多流动人口，快递市场需求很大。于是，物流公司的快递业务因应而生，拓宽了芒果营销渠道。
吆喝响亮，名声大了芒果好卖
上世纪90年代中期之前，田东芒果只是小有名气，如今却声名鹊起。“天赋田东美，地道芒果香”、“不到田东来，不知芒果香”等是广大消费者送给田东芒果的赞赏。
“过硬的品质是打造品牌的前提和基础，县里通过推广新品种、新技术、新管理方法，不断提升芒果品质。2011年，田东香芒被国家质检总局批准为地理标志保护产品。”田东县代县长韦晓新坦言，“酒香也怕巷子深”，田东强力宣传推介芒果，芒果成为“金果”、“致富果”、“希望之果”。
近年来，田东先后成功举办了六届芒果节。每年芒果文化节期间，芒果销量大增，价格大幅上扬，果农受益匪浅。此外，一些芒果品种出现了“一果难求”的脱销现象。别出心裁的芒果文化节新闻发布会也是推介芒果的一个重要途径。今年，新闻发布会在一个芒果种植示范园举办，旅行社、超市、经销商与果农、果园、芒果亲密接触。自驾游、旅行团纷至沓来，田东芒果销售火爆。
田东还到北京、桂林、南宁、北海等城市，积极走出去推介芒果，在高速公路服务区摆台推介田东香芒，与大中城市驰名商家开展营销合作等，不断提高田东香芒的市场占有率。
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