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“在上年度行业职工平均月工资1450元基础上，本年度行业职工平均工资增幅18％。”这是江苏省扬州市江都区文体器材行业商会和扬州市江都区小纪镇富民文体行业工会经过3个多小时的“交锋谈判”，最终达成的共识。
近日，在扬州市江都区小纪镇富民村文体行业举行的2012年工资协商会上，11名文体行业商会的企业方代表与11名文体行业企业职工代表进行“激烈争论”，围绕工资专项集体合同条款各持己见“互不相让”，特别是谈及涨工资这一头等大事，最根本的焦点是最低工资标准。
职工方代表莫士豪首先提问， 2011年文体行业人均工资为1450元，2012年我们认为应当放在15％，请问这个幅度是高还是低？
企业方代表嵇庆卫认为，现在市场竞争激烈，企业要想在市场站住脚，就得加大投入，现在投入的增加、材料的上涨、人工成本的增加，我们压力也很大。
大家“各说各的理”，很难达成一致，主持人宣布休会10分钟，双方进行协商。
“按照全总要求，结合区域特点，区总工会搭建平台，请来企业方代表，选出职工代表，通过协商实现企业用工工时定价基本一致，稳定了职工队伍，增强了企业竞争力。”扬州市江都区总工会主席王国余认为，以前职工队伍不稳定，流动性大，工资纠纷不断。实行协商后，没有一起劳资纠纷发生。在搭建平台的同时，区总工会还要搞好监督。在行业工资协商会后，还要召开职工代表大会。
经过双方的“妥协”，以及省工资集体协商指导员的“调解”， 本年度行业职工平均工资增幅“拍板”18％。
协商会上，快人快语的职工方代表于兰娣十分引人注目：
——各位老板对护具类织造工序，我认为价格太低。
——低档归低档，但职工的劳动价值要体现，你能否回答我这道工序每小时能做多少，我们职工能拿多少钱。
——这样的回答肯定不行，我们不能满意。
于兰娣是一名车工，也是公司里的工会主席。这是企业加入行业工会两年来，她第一次作为职工代表参加行业工资集体协商。“每个企业都成立了工会组织，维护我们职工的合法权益。工会成立后，工人就有了说话的地方。以前都是老板说了算，现在遇到工伤等情况，我们就有地方求助。”她告诉记者，有了工会，与企业老板对话就有了底气，因为职工背后有政府组织撑腰。
2011年经过工资协商，确定了1450元/月的最低工资标准。“本地体育用品企业很多，工人每年都对工资增长有要求，达不到就会跳槽。现在进行行业工资集体协商，工资标准统一，改善了工人流失状况。”于兰娣认为，今年经过协商，行业职工平均工资增长18%，每天工作就能有差不多60元收入。
江都区文体器材行业商会名誉会长虞家宝说，工资集体协商要对那些管理方式落后、不遵守劳动合同的企业形成巨大约束，同时，工资标准的制定必须既促进企业发展，又能为职工撑起保护伞。不然，企业垮掉了，岗位没有了，工资也无从谈起。
探索工资集体协商的道路仍然任重道远。“企业不愿谈,职工不敢谈,工会不会谈、不能谈”的现象在许多地方依旧存在。如何打破这些瓶颈, 扬州市江都区“小纪模式”值得推广。
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