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“走进千家万户，用尽千方百计，说尽千言万语，踏遍千山万水，招来的学生千姿百态。”福建一所国家级重点技工学校的副校长如此描述招生之难。
这位王姓副校长感叹说，以前招生是人家求上门给我们送礼，现在是我们踏破门槛给人家送礼。
这种转折始于1998年。“之前中职学校和普通高中一样都是统一招生，之后实行统一招生和自主招生相结合。”王副校长认为，教育产业化导致了目前的招生乱象。
随着生源逐年减少，普高持续扩招，民办校花钱买学生，公办中职学校的招生越来越困难。据王副校长介绍，今年该校的招生计划是3000人，发出录取通知书5000多份，但实际只招到914人。“招生是一个学校的生存之本，可这些年我们都没有办法完成招生计划。”
王副校长抱怨说，技工学校的招生是难上加难。按照我国职业教育的管理体系，技工学校归劳动部门管理，而掌握生源的中学属于教育部门管理，这就不可避免地与教育部门管理的职业中专、职业高中、高职等学校面临争抢生源的问题。“技工学校在招生时经常受到不平等待遇。尽管从政策层面上不存在‘行业保护’，但在实施过程中我们能明显感觉到。一些地方为了保护本地的中职高职生源，不让我们进入中学和学生进行面对面的招生宣传，我们的招生简章也很难通过学校的途径送到学生手中。‘不让技校进，不让学生出’，这种做法就像有的老师概括的那样，‘防火防盗防技校’。”
中学难进怎么办？王副校长说，该校不得不花钱在各地的招生指南上登招生广告，但效果不佳。今年统招报名的学生将近400人，但实际到校注册的还不到100人。“统招就像一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。我们主要是立足自主招生。”
于是，全体教职员工齐上阵，通过各种社会关系招生。“校长每人至少负责招5个学生，科级干部招4个，教师每人也要招两三个学生。全校200多名教师，这样就能保证招到700多个学生。” 王副校长说，在学生申报学籍后，将给完成任务的教师兑现招生“宣传费”。
福州一所公办中职学校的戴姓教师告诉记者，她所在的学校也给教师分配了招生任务。“校长要求每个老师要招到3个学生，完不成任务的，要到讲台上说明为什么招不到人。”戴老师说，学校把暑期两个月的津贴集中起来作为奖励，“有一个老师招了20个人，拿到了6000元”。
戴老师透露，一些初中学校甚至采取“绑定”措施，迫使学生去读中职学校。“学生不到中职拿就读证明，就拿不到初中毕业证书”。这么做，一举两得初中校有了巩固率，中职学校也有了稳定的生源。
尽管如此，中职学校还是招不满学生。“有一年，我们学校的计算机专业只招了3个人，旅游专业招了4个，只好把他们合在一起上课。”戴老师说，通过这种“拉人”的方法招来的学生，多数上课不听，他们或玩手机，或打瞌睡，或大声讲话。“我只好把爱听课的少数几个同学集中在一个区域，讲给他们听。”
王副校长认为，学生不愿到中职学校就读，主要是观念问题，家长的“面子问题”。“许多家长觉得孩子上技校，出来就是当工人，没前途。去年福建高考录取率在九成以上，高中毕业上大学轻而易举。即便上了成人大学，在一些农村的家长看来也是一件很风光的事，也要大摆宴席收红包。”
“在就业市场严峻的情况下，有一技之长的技校毕业生反而比较吃香，因为许多企业缺的就是技术工人。我们学校毕业的一些学生被中国移动、福耀玻璃等上市企业录用，起薪就是2000多元，比某些文科类大学生的薪水还高。”王副校长介绍说，我们在招生时，到农村挨家挨户做学生家长的思想工作，让他们认识到读技校的性价比和就业前景。“上技校只要读3年，而且就业有保障；读大学连同普高要7年时间，出来找工作也不容易。另外，读技校第一年学费全免，每个学生每年还可以获得1500元的国家生活补助。在我校注册入学，入学后可获得相应学制的学生平安保险，并获赠床上用品和生活用品一套。同时入学后即和企业签订就业协议，校方承诺跟踪服务3年。”
王副校长说，并非所有的专业都难招人，有的专业热，有的专业冷。“比如我们学校的汽车维修专业原计划招两个班的学生，结果招来了5个班，数控专业也由两个班扩为4个班，而旅游专业则由3班减为1个班。”他认为，公办学校的师资、设备跟不上市场的变化，只能“顺应市场，提前布局”。“像我们新设的物流专业，明年应该比较容易招到人。”
由于招生越来越难，这所具有33年历史的老牌技校不得不面临转型。据王副校长透露，该校将不再仅仅招收初中和高中毕业生，而重点转为面向所有企业、所有劳动者的劳动技能培训，这样就解决了生源少的根本问题，从而扩大了学校的生存空间。
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