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达娃顿珠（左）在工厂包装线上了解生产情况。
本报记者 朱磊摄
【人物简介】
达娃顿珠，藏族，1962年出生，西藏自治区政协常委、自治区工商联副主席，西藏达氏集团有限责任公司董事长，曾荣获“全国五一劳动奖章”、“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”等称号。
“我最大的梦想，是让自己的企业日益壮大，代表西藏的民营经济走向中国大舞台，走向世界大舞台！”这是西藏达氏集团董事长达娃顿珠的梦。
为了这个梦，达娃顿珠奋斗了28年，从一辆小小的运输车发展到了一个年产值4亿元的大企业……
毅然辞职投身商海
1983年，达娃顿珠不顾家人反对，毅然辞掉原来的公职，干起了个体户！让达娃顿珠如此毅然决然的，是国家出台的一系列政策。
“当时的口号就是改革开放，发家致富，人人来当万元户！”达娃顿珠说，“国家出台了很多好政策，信用社5万元贷款无须抵押，只需要找人担保，而且5年免息。这让我感觉到，民营经济大有可为。”
达娃顿珠找到村委会主任，村主任二话不说，帮他担保贷款2万元，达娃顿珠买了一辆汽车，跑起了运输。
一次偶然的机会，达娃顿珠结识了一位兰州商人，跟着对方学做布料生意。他靠着自己的诚信，不仅赢得了对方的信任，更对于商海打拼有了自己的心得。1990年，达娃顿珠准备回家，对方二话不说，拿出20万元交给达娃顿珠，“当时傻了眼，我想，这也是对方看重我的诚信所给予的奖励吧。”
带着这20万元，达娃顿珠在家乡盖了新房，又来到拉萨，以自己多年在商场打拼的经验，做起了布料、手电筒等生意。“那时，西藏的民营经济在政府的支持下开始蓬勃发展，不少人都跨入了百万富翁的行列！”达娃顿珠说。
政府支持结出硕果
1996年，中央统战部举办了非公有制经济培训班，组织全国少数民族的民营企业家参会。“参会的代表们几乎都有自己的公司，唯独我是个个体户。”达娃顿珠笑道，也就是那次学习，让他下定决心办一家自己的公司。
1997年，达娃顿珠成立了达氏工贸集团公司。当时川藏公路改建，林芝的土路要改油路，公司的第一步，就是从基建开始。但只干了两年，他又开始琢磨：“修公路带动不了就业，只能赚钱，不能持续发展，谈不上品牌。”
达娃顿珠将目光瞄向了西藏特色农产品。在山南、林芝等地调研市场时，他发现大量的百年核桃林和稀有的千年核桃树至今仍然生长良好、果实丰富。提炼核桃油，进行深加工，市场前景可观。
带着初步的构想，达娃顿珠找到了时任自治区副主席杨晓渡，自治区为了达娃顿珠的项目召开了3次协调会，达娃顿珠到现在还记得杨晓渡对他说的话：“你的想法很正确，我还没有听人提过将西藏特色作为品牌打出去，你是第一个，我们全力支持你！”
有了政府的支持，达娃顿珠心里有底了，“就是要利用西藏特色，为西藏打造品牌。”2003年，达娃顿珠拿出了自己的全部家底，注册成立了西藏圣鹿科技农业股份有限公司，建立了西藏圣鹿绿色有机食品产业园。这一年，他还启动了食用油加工厂的建设，如今企业已经能生产包括野生核桃油、大蒜油等在内的7种油，这也结束了西藏地区没有高档食用油品牌的历史。
追求梦想创造价值
在达娃顿珠的办公室里，他拿出一张纸，画出一个金字塔，“低端市场有80%的市场占有率，但是需要大量的市场营销人员，实际最大利润可能只有20%左右；而金字塔的顶端有20%的市场，就有可能产生80%的利润。”
放在10年前，达娃顿珠可不是这个样子，“平衡点是多少，市场占有率如何，统统不知道。我的成长，跟政府的帮助密不可分，这些年，政府对我们这些民营企业家，一直都在进行培训。”
2007年，达娃顿珠又成立了一家特色产品营销公司。“小的企业有产品却没有营销体系，成立营销公司，就是要把西藏特色产品整体打包出去。”现在西藏共有40多家企业、260多种产品加入了营销公司。
“事实上，西藏非公有制企业经济发展增速连续6年位居全国首位。2009年西藏的非公有制企业为社会创造了巨大的价值：提供32.1万个就业岗位，上缴的税收占全区各类税收的76％。”身为西藏自治区工商联副主席的达娃顿珠如数家珍，“西藏的民营经济正进入一个最好的发展时代！”
无论是达娃顿珠还是他的达氏集团，抑或是整个西藏的民营企业，离世界品牌梦想的距离，越来越近。
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