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台商的泪花
2004年初夏常书记出差去上海嘉定清账。这一天，风雨交加，车窗外白茫茫一片。一路上，常书记的手机铃声从来没有停止过，要么是某人打来请示工作的，要么是他主动打出去吩咐部下如何如何。其中有一个电话令人颇感兴趣——“喂，是炊事房王佳良吗？佳良，最近食堂每天都杀几只猪呀？噢，6只。这样吧，多杀2只，最近厂里加班的职工多，让职工多吃点，反正都是自己养的。”平时职工在食堂就餐，规定8个人一桌，天天保持二荤二素一个汤，正如常书记所讲的：“吃得下，才做得动，一定要善待职工！”
上午9:30,我们到达目的地，生产电子产品，是家台资企业。台商姓林，其厂房和办公楼都是我们公司承包建造的，总造价800多万，已付了600多万，尚欠200多万。按照合同规定，已经逾期一年多了，所以常书记决定亲自上门催讨一下。接待我们的林总看样子有50多岁，面色憔悴，并没有想象中的风采。看到常书记亲自上门，林总深感愧疚，连说“对不起！对不起！”寒暄过后，我就以法律顾问的身份，要求他叫来财务人员，双方进行账目校对。经过整理清算，确认还欠我公司202万元。对账完毕，我就告知台商，根据合同法有关规定，逾期应当另加利息和违约金。事已至此，台商连说“知道知道”，并无奈地告诉常书记：他其实并不是这家公司的老总，真正的老总是他的弟弟。去年三月，他弟弟由于中风而导致右脑偏瘫神志迷糊，弟妹一直侍候左右，公司则由兄嫂代为管理。时至今日，老客户走掉了，老职工也都跳槽了。公司曾一度陷入困境。经过一年多的努力，公司已略有起色，上个月刚好谈上一个项目。但因缺乏资金，尚未正式启动，一直拖到现在。为了证实事情的真实性，林总打电话让他妻子将新签项目批准书拿过来。常书记拿起批准书看了看，又询问了林总几个情况。接着，就由林总带着我们一行人参观他们的厂区。到了休息时间，常书记低声对我们说：“看来这家企业去年因为老总生病，在商海里摔了个跟头，喝了几口海水伤了元气。但今天看了员工情绪都还不错，人气很足，估计不至于破产倒闭，只是暂时性的困难。如今，逼他还债也不现实，不如缓一缓，让他喘过气来。”
商议已定，我们回到办公室，林总一开始就切入主题：“常书记，请你高抬贵手，我们欠的那笔债款能不能先缓一缓？”常书记爽快地答应了，说道：“如今你们企业比较困难，你弟弟又卧病在床，但你接手后逐渐使企业有了起色，能做到这一点已经很不容易了。至于我们的欠款，可以拖一拖，明年3月份偿还，利息、违约金都不要了，但是到期要一次性还清。”林总听后，感动得泪花差一点掉了下来，他妻子更是感动得直想下跪，被常书记眼疾手快止住了。林总感慨地说：“想不到大陆兄弟这样讲义气！”
在回来的路上，常书记对我们说：像这样的企业，其实并不是赖皮，而是确实有困难，将心比心，生意场上尤其要讲道理，不能落井下石，今天放他一马，说不定日后有大生意呢!
事后果然不出常书记预料，2006年春节前，台商林总带着儿子来到常盛集团，不但一次性还清了所欠的款项，而且还带来了1200万的钢结构业务订单，另外又给我公司介绍了二位新的合作客户。
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