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走马上任闯市场
上当受骗后的常德盛没有气馁，当那天出差上海的两名村泡沫厂业务员回来报告，说泡沫可以延伸生产彩钢复合板后，他经过调研，知道彩钢复合板是当今世界建筑业的一种新型建材，它用途广泛，可建造各类轻体建筑物，又防火隔热隔音保温防震，且建造方便，外观美观，造价低廉，便果断决策：在泡沫厂的基础上创办轻质建材厂。
由于各级领导的支持，常德盛在半年时间里就筹措到600万元资金。1992年4月中旬，4000平方米的厂房竣工了，两条生产流水线安然落成，蒋巷村历史上第一个真正意义上的村办企业——常熟市轻质建材厂宣告诞生。
然而，尽管常熟市轻质建材厂生产的彩钢复合板，各项技术性能都符合技术要求，尽管彩钢复合板的生产在江苏全省还是空白，但在好长一段时间里无人问津这一产品。这是什么原因呢？看着新企业门庭冷落，看着这两条花巨款买来的的巨龙静静地躺着，看着银行里巨额贷款的利息不断膨胀，常德盛着急起来，蒋巷村的村委干部们担忧起来，蒋巷村的村民紧张起来，有的甚至骂起娘来了……
“必须主动出击，推销产品。让人们认识这一新产品，了解它的先进性能。”常德盛拍案而起，他决定亲自出马当推销员。凭什么？凭一个“诚”字：诚朴作风，诚挚交往，诚实办事。千山万水走，千言万语说，千家万户求，千难万难磨。
常德盛找到常熟市协作办主任顾家梁。“我不懂建筑，你去找一下我兄弟，他可能有些办法。”顾家梁说。顾家梁的弟弟顾家椽原是房产公司总经理，时任常熟招商城管委会副主任。可顾家椽说：“这种新型建筑材料我在杂志上看到过介绍，不过没有看到过产品。”在常德盛的盛情邀请下，顾家椽来到蒋巷，仔细观察了彩钢复合板生产的全过程，对它的性能确认无疑，当下就签订了建造500 平方米的招商城房产公司售房楼的协议书。
谢天谢地，这是常德盛接到的第一桩生意。至今常德盛仍深深感谢这顾氏兄弟，他们为蒋巷村的工业新产品向社会展示提供了一次难得的机会。
紧接着，常德盛来到苏北海门，找到海门一家企业的陈厂长。
“新鲜，第一次见这种产品。”陈厂长摆弄着一块块色彩鲜艳的内为泡沫、外合钢板的新型建材十分好奇道。
“这种彩色钢板是近二三十年才在国际上迅速发展起来的一种新型顶涂产品，价廉物美。”常德盛面带谦和的微笑，娓娓而道。“它外型美观，色泽鲜艳多样，而且轻质、高强，施工迅速方便，以板块拼装，不用大型起吊设备，又可无湿操作，集承重、保温、防火、装修于一体，不用二次装修。而且这种材料可广泛应用于大跨度结构厂房、保温隔热厂房、净化厂房、高中档组合厂房、冷库、集装箱房以及现有建筑物加层等多种用途……”
“听你这么一说，那真是个好东西！你们是哪儿的现代化厂呀？”
“我们不是啥现代化厂，是个村办厂，不过我们的产品确实是先进的，质量也是经有关部门检验认为是优质的。”
陈厂长很是惊异：“村办厂？你们是哪个村？”
“常熟蒋巷村。”
“蒋巷……不就是老模范常德盛那个村吗？”
“对呀，你认识他吗？”
“认得认得，过去我听过他几次介绍经验呢，那可是真正的好干部、老实人哪！”听客户这么一说，常德盛笑得差点儿掉出泪来：“兄弟，你仔细看看我是谁啊！”陈厂长不由细细将眼前这位银丝满头的老推销员从上到下端详了半天，突然惊呼道：“哎哟，你，你不就是常书记嘛！”
“是，我是常德盛。你原是海门拼茶乡的陈乡长，我早认出来了。”
“哈哈……我们是老朋友了。你的货我要，肯定要！”
“别别兄弟，你先看看货……”
“还看啥？谁不知道你老常是个实在人！这批货，我们成交
了。”
“谢谢，谢谢！”
“这样吧，我们先去吃饭，吃了饭再谈。”陈厂长一下子热情起来。
“不了。”常德盛说：“吃饭不必了，我们还是抓紧时间，先草签一个协议书，然后我派我们的技术人员前来测量，帮你具体搞个设计方案。今天，我还要赶到如皋去……”
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