如何评定优秀剧目，银行“自有一套”(图)_新闻台

　　在银行看来，如果剧目卖不出去，即使制作再精良也不是好的文化产品。

　　在政府机构获得“优秀剧目”称号的作品，在银行看来是否也是值得投资的优秀剧目呢？实际上，对于优秀剧目的评定，银行有一套自己的标准。记者通过采访多家银行信贷部的相关负责人，了解到这背后真实的评价体系。文化产业之所以称为产业，它具有一切“产业”的共性——市场、资本、人才、产品，一个都不能少。

　　产品是否有盈利能力

　　对于作品来说，一个剧目实际上就是产品，而产品最重要的就是销售，有没有销路、票房或收视率，这是银行决定是否贷款的关键。银行会根据演出场次、演出收入、投入产出情况等相关指标进行考核。有的剧目很精良，制作方花费了大量财力、人力和物力，但如果卖不出去，再精致的剧目在银行看来就不是好产品。用行话来说，必须“叫好又叫座”。总之，不能拿艺术的眼光看待一件作品，必须把它当做商品来看，是否能带来收益是关键。

　　商业模式是否有市场

　　能否通过文化产品获得更多收益，这是银行判断能否给予贷款的一个重要依据，但是银行很少单独支持一个剧目，更多是针对剧目背后的企业进行放贷操作，一般会遵循以下3个标准：

　　第一，剧目是否有清晰精准的受众群。银行选择一个剧目，首先会判断该剧目的受众和市场是否精准。一个好剧目能否最后走向市场，还要经过观众、时间和市场的检验。艺术需要“经营”才能让大众认可，并走向大众，这需要认真努力来做营销。比如，有的小剧场话剧面向追逐自由思想的时尚白领，有的面向喜欢喜剧的年轻学生，所以银行对剧目的受众群定位有清晰的要求。

　　第二，是否有与受众市场相匹配的商业模式。有的剧目背后的团队有自己的剧场。有的小剧场实施会员制，做了很多宣传推广及策划营销工作，自身经营小酒吧，小剧场同时又可以辅助营销，相比很多还处于打游击状态的小剧团，这样的剧目背后有团队、有剧场、有市场、有计划，自然是银行首选的对象。

　　第三，是否有造血机能。借款主体企业的运作必须相对成熟，而不只是运作单一剧目，必须有一个完整、科学、可行的运作规划，能有序推动若干个剧目的滚动运作。因为某一个剧目的成功只能反映企业的制作能力，并不能反映企业的运作能力，如果只有一部剧叫座，而其他剧亏损，就不符合银行的审查需求。同时，还要看借款主体企业是否了解所在的行业，能否保证良好的现金流。

　　是否具备版权再开发能力

　　对于银行来说，希望获得贷款的项目将来开发版权，享受收益。以电影为例，目前更多的是票房分账，中国电影收益仍然主要依赖于国内票房收入，中国电影后产品开发远落后于欧美国家。如果能加大电影衍生品开发及授权业务的力度，将实现电影版权的价值最大化。其实，电影版权的商业价值远远大于影院票房利润。美国一部影片的收入，来自影院的只有20%到30%，更多的是来自电影版权的开发，如DVD版权、电视版权和网络版权，还有形象产品的开发与相关版权的转让等等。银行希望运作的企业能拉长和完善电影版权的产业链。通过版权再开发获得更多收益，但目前能将版权再开发做得很好的企业和项目很少，即使在国内相对成熟的电影行业，很少见到一部电影的版权开发规划。所以，对于运作剧目的企业来说，应该从国内电影版权开发的现状中总结教训，在剧目版权的开发和衍生品的打造上做好准备。

　　操盘者—— 是否既懂文化又懂市场

　　文化企业的核心竞争力体现在人才上，尤其是企业的经营管理者，必须是既懂文化又懂市场，两者都擅长的精英才能做好文化企业。但现实是，很多文化企业家都是从艺术家、文人转行而来，他们有一套艺术的管理和经营思路，但是一个伟大的小说家、艺术家并不等于是很好的管理者，文化产业的管理者知识背景不重要，但学习能力非常重要，如果没有包容的心态，而一味坚持自己的艺术理念，就难以在市场上生存。对于银行来说，选择优秀剧目，还要看重其背后的企业经理人、操盘者，因为银行的贷款一般会投给操盘者。