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“我们村有不少纯天然的蔬菜，还有土鸡、土猪，就是苦于信息渠道不通，所以东西没法往外销。”近日，浙江衢州的刘先生致电18创富，为开化池淮镇河滩村的农产品找销路。
目前，很多农村农民尤其是山区农民种养的土特产，一部分自给自足，另一部分拿到集镇上去卖。但由于家家户户都在搞种植养殖，市场上总的需求量并不大。
农村土特产销售难，主要原因在于信息不够畅通。如何帮助农民打开土特产销售渠道？各地政府和有关部门已经做了很多工作，但是土特产销售难在许多地方依然存在。我们应当为农民了解各种土特产市场行情，及时把握市场变化，下大力帮助农民推行土特产。现在各级政府、部门一般都建立了自己网站，何不依托信息技术，建立网上土特产供求平台？充分利用各类网站的发布平台，积极为广大农民销售土特产牵线搭桥，让农户足不出户，就能在网上进行土特产交易。
如果各地能在网上多发布一些土特产供求信息，很多外地客商会通过网上的信息渠道联系到急需推销土特产的农民。这些客商不仅为自己的生意找到了货源，也为农民苦于土特产找不到销售的捷径解了燃眉之急。
建立网上信息服务体系和操作管理平台，需要培训信息员、培训农村经纪人，甚至很有必要培训广大农民，并定期组织进行信息交流和实用技术经验交流等活动。
各类新闻媒体也应适当腾出一定版面和栏目，免费帮助农民统一发布土特产销售信息、寻找买主。具体编发的土特产信息内容可包括品类、产地（县、乡、村、户）、规格、数量、质量标准、参考价格、图片以及联系方法、信息有效期等。同时编发各地相关的加工、销售和贸易企业欲收购土特产需求信息。
还有重要一点就是有市场农民才有收益，各地政府和有关部门应在拓展土特产销路的同时加强市场建设，尤其要在公路干线等交通方便地域建设更多更好的土特产批发市场；农村信用社也要给予贷款支持，帮助农民抵御市场风险。此外，需要组织专业的土特产销售流通队伍和建立对客商的良好服务机制，专业土特产销售流通人员，加上许多来自其他地方的外来营销人员，共同帮助当地土特产营销，极大地推动了流通销售，这些流通人员还需要当地政府有关部门进行组织、协调和监管。（浙江省开化县农信联社：齐振松 许燕萍）
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