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茅台网上卖酒

发布时间:2012年08月02日 10:06 | 进入复兴论坛 | 来源:东莞时间网-东莞日报 | 手机看视频


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  继在全国部分城市建立自营店之后,日前贵州茅台宣布,将于8月重开网上商城,并与全国的直营店在运营战略上相结合。业内分析认为,茅台此举是醉翁之意不在酒,旨在结合线下自营店和线上商城的优势,与经销商争利润,逐步收回经销渠道,同时更有力地稳定终端价格。

  茅台的一举一动,经销商都看在眼里。昨日,记者从多位东莞茅台经销商处了解到,虽然茅台回收经销渠道的意图明确,但比起网上商城,本地实体经销店仍具有一定优势,在一段时间内不会受到太大的影响。

  或平抑市场价格

  日前,茅台官方网站发布的消息称,成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”,全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务,茅台网上商城即将全面开业。据悉,在2010年初,茅台酒厂成立了一个网络商城部,专门负责网络营销,但是由于配送支持跟不上等问题,销售行情一直不佳,在去年停止了网上商城。

  昨日,记者登录茅台网上商城看到,该商城整体已搭建完成,主要销售飞天茅台、王子酒、迎宾酒等商品。电子商城工作人员称,网上商城的价格将和茅台自营店及专卖店的价格保持一致,如上述各渠道所销售的一斤装53度飞天茅台的价格均为1519元。在购买流程上,与消费者一般网购过程相似。而在配送方面,茅台的网上商城提供了两种方式,一是通过茅台全国各地的专卖店配送可免收配送费,二是通过EMS配送,配送费需自付。

  长期以来贵州茅台出厂价与零售价乃至一批价都有每瓶上千元的差价。茅台网上商城的开设,加之此前一系列的自营店计划,意味着茅台将逐步收回经销渠道,出厂价之上的巨额利润也将回流。

  东莞经销商不惧渠道回收

  官方渠道的不断扩充,也意味着茅台与经销商的博弈仍在继续深化。昨日,记者走访东莞多位茅台经销商发现,大部分经销商都认为,实体经销店目前在东莞仍具有显著的优势。

  首先,物流问题仍是茅台网上商城需要面对的首要问题。贵州茅台东莞长安旗舰店负责人告诉记者,本地经销店的优势在于速度快、服务好,而消费者购买酒类商品的消费习惯,目前仍偏向于实体店。

  其次,茅台网上商城的销售规模相对于巨大的市场需求来说,几乎只是个零头。东莞国藏酒业贸易部负责人罗先生认为,目前市场对于茅台的需求巨大,而网上商城的销售规模相对较小,对经销商影响不大。据媒体报道,茅台网上商城今年的任务也不过数十吨。与53度飞天茅台近年总体配额达到9500吨。“即使有价格优势,能购买茅台酒的消费者也不会在乎那一点的价格差,本地经销店的服务、体验和物流优势更加关键。”罗先生说。

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