茅台开网店严控终端价酝酿抬高团购价_新闻台

　　也许是市场的追捧，导致了茅台酒今年年初价格的虚高；也许是战略的滞缓，五粮液现今的终端零售价早已被其他二三线品牌的高端酒品所超越。最近，茅台和五粮液都在对自身主流产品的价格做调整。所不同的是，茅台在通过各种方式拉低终端价格，而五粮液则在提升团购价格。

　　贵州茅台近日对外公布，茅台网上商城即将全新开业。该商城属于贵州茅台酒销售有限公司的全资子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司，将全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务。有消息称，该网上商城将于下个月开始正式运营，所售茅台酒的价格与茅台专卖店的定价一致。

　　去年茅台上演价格神话，先是从2010年年中的七八百元升至2011年年初的一千元左右，后因产能短缺、市场热捧而一路“奢侈化”，升至2012年年初的2300元/瓶左右，之后半年逐步下调。2012年春节过后，部分经销商反映，因市场趋冷的缘故，53°飞天茅台酒的价格开始出现松动，每瓶平均可让步二三百元。如今，尽管有人为了九、十月份的“双节”到来又开始囤茅台酒，但市场上茅台酒的价格却在降温。茅台集团所开设的专卖店和直营店已把价格拉低至1519元/瓶，比年初最高点降了近千元。

　　茅台自身主动拉低酒品的终端售价，也带动了其他酒水经销商的降价行为。据悉，目前市场上的茅台酒可以讨价还价了。对于经销商而言，进价普遍在1300元-1400元/瓶，其对外的售价则根据进价有一定的议价空间。

　　贵州茅台今年4月发布公告称，公司拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司。目前大部分直营店已经开业，南京江东中路上就有一家茅台直营店，但目前这家直营店没有门面店，只在一间办公室内营业，在售的53°飞天茅台酒价格为1519元/瓶。

　　与茅台做法相反，五粮液方面则在酝酿着对产品的团购价和新进经销商出厂价进行微调。据悉，五粮液方面表示，从7月16日起，52O五粮液团购价上调20元至709 元，52O1618团购价上调30元，而新进经销商执行的出厂价比老经销商的659元高出40元。团购价是五粮液直接销售至消费终端的价格。相比去年中秋节前52O五粮液出厂价大幅上调150元，此次调价甚微，团购价的涨幅仅为3%。

　　一个月前，资深白酒专家铁犁曾表示，自今年5月份，五粮液1618的出厂价和批发价出现倒挂：当时五粮液1618的出厂价是699元，但很多经销商的批发价仅为710元-720元，扣除营业税、增值税后，实际上经销商是亏的。此番调整将1618的团购价上调30元，是否能缓解市场价格倒挂的现象，尚不得而知。但相比之下，五粮液近一年的价格比茅台稳定得多。南京荣氏烟酒的负责人表示，五粮液此前给出的指导价是1109元/瓶，但在实际销售中，有时七八百元就能出手了。