做生意必须接地气_新闻台

　　“走出去”

　　迈着大步走入自己经营的红酒会所，张晓东带来一股东南亚的湿热：“我是张晓东，在泰国从事铁矿开采生意。”面对记者的采访，语速极快、话语简洁。

　　这是一个果敢到“火着枪就响”的男人。

　　“2009年，我们企业把投资目光转向泰国，经过半年系列考察之后，合资开办合生泰有限公司，瞄准国内、国际市场热销的铁矿产品。”之后，昆明提出建设区域性国际城市的发展战略。受此鼓舞，张晓东又投资成立了昆明青麦经贸有限公司，专门从事泰国精品家具、日用品的经营。在螺蛳湾国际商贸城东南亚、南亚特色商品馆的建设中，应邀入驻泰国馆，“这也是目前最具特色的一个商品馆。”张晓东介绍。

　　这个男人的果敢并非莽撞。

　　从1995年开始下海经商的张晓东拥有非常敏锐的商业嗅觉、丰富的国际经贸经验。当然，这期间也有过失败。2006年，他开始投资向泰国出口土豆的生意，但对于泰国人来说，土豆并非蔬菜，而是粮食，作为一个粮食出口大国，对进口粮食收取较高税收。那一单生意，让张晓东亏了七八十万。这次失败让张晓东明白一个道理：做生意必须接地气。他说，“对于走出去的企业来说，首先要尊重当地的人文风情，了解相关政策法规，不断地与当地政府、企业接触，以获取最新资讯。”

　　“最开始到泰国的时候，企业非常不适应泰国风俗，要学会自己解决问题。”张晓东谈到，由于泰国是一个佛教国家，每年大概有三分之一的时间是法定假日，日薪制的薪资关系具有很大的不稳定性，“工人拿钱走了之后，不一定第二天还会来上班。”对此，张晓东便想着改革企业的薪资制度，“工资先改成三天一发，然后改成7天一发，逐渐将中国的全勤奖机制引入，成功改制成为月薪制，稳定了员工。”在泰国，作为一个外国合资企业的董事长，张晓东已经习惯“遇到问题不能光等别人给你解决，必须学会自己解决”。

　　“我的企业花了两年多的时间转型，”张晓东的思绪又回到了2009年生意初期的焦头烂额中，“那时候最怕的就是货物卡在哪个关口走不了。”一开始，张晓东的生意是一条龙，“包圆”了产品从生产、包装、物流、报关到最后销售的流程。产品从泰国生产出来后，还要经过老挝才能最终进入中国，但由于每个国家路况以及交通法规不同，单边的物流周期就是25-30天，要是遇上了当地的政策变化，物流成本就更加高昂。“作为一个企业，在没办法改变政策的情况下，只有通过改变自己去适应。”到2011年，张晓东已经基本将企业改制成一个纯生产型企业，产品也不止输向国内，而是通过泰国港口，直接售往世界各地。

　　今年已经是张晓东在泰国投资的第四个年头。他坚信，未来一定是美好的。

　　“‘朝发夕至’的昆曼大道、国家第四大门户枢纽机场长水国际机场的落成以及未来泛亚铁路的通车，都会把昆明置于南亚、东南亚的物流集散中心。作为民营企业，我们看中的是昆明未来建设成为区域性国际城市的美好前景。”张晓东说。

　　实习记者李双双报道