３、版图扩张_新闻台_中国网络电视台

　　依托宝成集团在东莞等地的布局，2010年宝元鞋匠先后在东莞的高埗、黄江以及珠海等地建立首批宝元鞋匠店。

　　“新的模式起步时，关键是第一步要踏稳。”蔡琼文说，在宝成集团旗下的工厂附近建立宝元鞋匠，首先在于物业的管理方属于集团内部，尽管也会付出租金，但总体而言，成本相对较低；其次也是更重要的原因在于，宝元鞋匠在厂区附近便于资源整合。

　　“我们每个生产基地都有数万名员工，自然形成一定的购买力。而在他们消费后通过传播，更多的港台消费者甚至工厂周边的居民也都纷纷前来消费。”蔡琼文说，这种事半功倍的厂区模式使得宝元鞋匠迅速在珠三角的东莞、中山、珠海、江门等地声名鹊起，并赚取了第一桶金。

　　在中山、东莞等地生产基地附近的示范成功后，下一步，宝元鞋匠是向城市中心区挺进，还是另辟蹊径？

　　“我们经过调研发现，目前大陆市场的一、二、三线市场已经饱和，渠道下沉是必然趋势。”据蔡琼文介绍，上世纪90年代以来，大陆鞋业市场经历了单品店的黄金时代，即一个品牌一个专卖店，各个品牌的店面相互独立，以实现自己产品专业化的销售。但这种单品店模式随着市场的逐渐饱和与家庭消费需求的细分，已在2008年前后走向了顶峰并呈下行趋势。

　　为此，宝成集团调整战略选择大陆经济发达的镇区为重点，布局区别于胜道单品店的多品牌宝元鞋匠。蔡琼文说，发达的中心城市租金太高，而宝元鞋匠的店面一般在250平方米以上，因而在中心城区的成本很大。同时，中心城市品牌店密集，市场竞争激烈，只能是在一个拥挤的市场里再找市场，这不利于后来者在红海厮杀。最终，宝元鞋匠确定了以“农村包围城市”的新一轮扩张方略。

　　“中国的建制镇实力不容小觑。”蔡琼文说，“在中国排名前1000名的建制镇，平均镇区人口71000人，一年的财政收入有4亿多元，人均收入水平超过了县级市的平均水平。”

　　宝元鞋匠厚街店的启动被业界视为是其新一轮内销提速的标志。今年7月7日，宝元鞋匠执行副总张瑜洲表示：“人们习惯把厚街镇称作是‘珠三角的轴心’，我们同时也看见了重点城镇在内需市场发展的重要性，所以将宝元鞋匠‘平价时尚’的多品店引进厚街镇。”

　　目前，宝元鞋匠已在东莞的黄江、高埗、常平、南城、厚街相继开出5家店铺。“东莞是我们的大本营，我们计划在两年内实现在32个镇街一镇街一店的布局。”宝成集团有关负责人表示。

　　至此，宝元鞋匠已陆续在广州、上海、北京等三个销售区域不断增加通路，截至目前，宝元鞋匠已拥有遍布广东、福建、江苏、北京、上海、陕西、贵州、四川、辽宁等省市的35家店铺。