泓煌科技淘宝明星频道"星光计划"浅析_新闻台

　　星的魅力，闪耀锋芒

　　网商就如战场，遍地硝烟，竞争白热，人人都在寻找突破口，祭出最犀利的武器占领市场。

　　成功的人找方法，失败的人找借口。现在，没有哪一家企业敢于忽视网商的力量，敢于放弃网络市场，如果把企业比作一艘船，B2C、B2B已经成为与传统销售模式并驾齐驱的两条船桨，一条桨划水只会造成企业在水中打旋不前，甚至有倾覆的危险。然而，当多数企业都投身网商之时，也正是全面混战之时。因此，许多在实体市场做得风生水起的企业，却在网商面前 “走麦城”，有的是不熟悉网商的运营规则，有的是缺少必要的宣传手段，没有摸到网商的“窍门”。

　　相较于这些“水土不服”的企业，很多知名品牌却在网商中如鱼得水。如安踏2009年启动电子商务，线下商铺超过8000家，网上营业额超过1亿元。麦包包作为一家依托淘宝发展起来的时尚箱包网商，已经成为一家响当当的“淘品牌”。驰名网商、网络红人沈兴钟提出一个观点――用鼠标创举国内品牌。事实上，相较于实体市场，依托淘宝灵活机动的运营方式，通过出色的营销手段，企业品牌可以以更低廉的成本达成宣传效果，通过用户的口口相传更精准、更直接地塑造品牌魅力。

　　当然，问题的关键在于“出色的营销手段”，许多遭遇淘宝“滑铁卢”的企业，根子不是出在淘宝上，而是出在宣传与营销方式的落后上。企业不是普通的网店主，最终诉求不是销售产品，而是通过销售产品提升品牌魅力和知名度。

　　正是看到了这一点，杭州泓煌科技有限公司推出了淘宝明星频道这一网商新业态，他们以“百颗星、千家厂、万种品”为目标，通过邀请百名人气明星网上开店的形式，靠明星的吸引力和带动力，把企业的品牌推广开去，打通产品形象与明星形象的联结点，以星的魅力，闪耀出产品的锋芒，实现情感式营销、品牌化营销，在带动产品销量上升的同时树立品质化的品牌形象。

　　广告是品牌的升华。有人做过精辟的总结：“品牌就是把一件产品赋于思想、灵魂、性格,然后让他和他的消费者朋友轰轰烈烈地谈一场恋爱。而这个谈恋爱的过程就是广告表现。”与传统广告不同，淘宝明星频道不仅让明星成为了产品的宣传代言人，更成为了产品销售的“掌柜”，从空虚的代言说辞转到实实在在的销售推广。一位美军将领这样说钱学森：“无论在哪里，他都能抵得上五个师。”这是技术的价值，而在品牌推广领域，一个人气明星的价值抵得上企业自己千言万语的宣讲。随着淘宝明星频道的出色运营和对明星店铺供应商的严格选择，越来越多的消费者已经形成了共识――明星店铺是明星产品的集聚平台，只有最好的产品才有资格进驻。因此，入驻企业可以实现事半功倍的品牌放大效应和销售洼地效应。

　　2012年8月9日，“淘宝明星频道，明星产品宣传会”将在杭州秋涛北路451号瑞京国际大酒店四楼瑞京厅盛大举行，相信，这一创新的网商理念将从此地扬帆起航，掀起一股新的星光热潮!