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价格依然是撬动成交的重要杠杆

发布时间:2012年07月26日 09:19 | 进入复兴论坛 | 来源:江门日报 | 手机看视频


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  江门日报讯(记者/刘志聪)总货量只有180套的育德·上院,创新地选择在上星期五的夜晚开盘,并以6300元/平方米的定价,成为江门首个“夜光盘”。目前,育德·上院只剩下4套复式单位在售,少量临街商铺接受意向登记。

  7月20日晚上19:30,育德·上院正式开盘。开盘前,销售中心外的小广场,坐满了300多组客户,共600人。因为当天是星期五,考虑到有些客户刚刚下班还未来得及吃饭便赶过来,开发商特别准备了水、面包、点心、雪糕和水果等食物。“今天天气很热,吃一杯雪糕会感觉到清凉。”张女士带着今年才5岁的儿子,等待着叫号。

  正式开盘后,销售人员依次序叫号,让认筹同一单位的客户进入轮候区,然后进入销售中心,拿着“A”筹的客户享有优先选择权。据了解,由于此前认筹客户较多,不少单位出现多组客户同时认筹的现象,一些认筹较迟的客户,则未能享有优先选择权。

  从晚上19:30开始,到21:30,育德·上院经过2个小时便几乎销售一空,仅剩下4套大面积的复式单位,成为江门房地产历史上的首个“夜光盘”。记者发现,当晚的开盘现场,工作人员非常多,估计有60人,整个认购流程安排合理,销售过程井然有序。据介绍,育德上院的销售均价为6300元/平方米,与周边已经超过6000元/平方米的二手电梯房的价格相比,显得相当合理。

  记者手记

  历史再一次证明,价格依然是撬动成交的重要杠杆,即使楼市回暖。

  育德·上院成为“夜光盘”,合理的产品结构是内因。育德·上院总户数180户,带双层地下停车场,车位配比超过1.2,有两梯两户南北对流及两梯四户设计,户型包括83平方米两房两厅、113平方米三房两厅两卫、139平方米三房两厅三卫,产品结构和户型布局非常合理。

  育德·上院成为“夜光盘”,合理的定价是外因。目前育德片区的二手电梯房价已超6000元/平方米,带小区的二手步梯房价也在“5”字头,育德·上院这次开盘的价格为6300元/平方米左右,非常贴近市场,买到房的客户是非常开心的。

  年内央行连续两次降息,给全国楼市带来了利好;育德·上院成为“夜光盘”,给江门本地楼市提振了信心。然而,今年第一次降息后,江门个别楼盘故意误读降息,对外宣称房价将上涨;年内二度降息,江门更有楼盘捂盘惜售,酝酿涨价。在此,记者要强调,育德·上院成为“夜光盘”,是由合理产品结构的内因,通过合理定价的外因而达到的。其成功,是个案。记者衷心希望,开发商在楼市回暖过程中,要保持清醒头脑,不要因为“夜光盘”的产生而减少优惠或贸然提价,继续以扩大成交量为目的,促使江门房地产市场保持健康发展。因为,“见利忘义”是楼市回暖路上的“拦路狗”。

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