价格依然是撬动成交的重要杠杆_新闻台

　　江门日报讯（记者/刘志聪）总货量只有180套的育德·上院，创新地选择在上星期五的夜晚开盘，并以6300元/平方米的定价，成为江门首个“夜光盘”。目前，育德·上院只剩下4套复式单位在售，少量临街商铺接受意向登记。

　　7月20日晚上19：30，育德·上院正式开盘。开盘前，销售中心外的小广场，坐满了300多组客户，共600人。因为当天是星期五，考虑到有些客户刚刚下班还未来得及吃饭便赶过来，开发商特别准备了水、面包、点心、雪糕和水果等食物。“今天天气很热，吃一杯雪糕会感觉到清凉。”张女士带着今年才5岁的儿子，等待着叫号。

　　正式开盘后，销售人员依次序叫号，让认筹同一单位的客户进入轮候区，然后进入销售中心，拿着“A”筹的客户享有优先选择权。据了解，由于此前认筹客户较多，不少单位出现多组客户同时认筹的现象，一些认筹较迟的客户，则未能享有优先选择权。

　　从晚上19：30开始，到21：30，育德·上院经过2个小时便几乎销售一空，仅剩下4套大面积的复式单位，成为江门房地产历史上的首个“夜光盘”。记者发现，当晚的开盘现场，工作人员非常多，估计有60人，整个认购流程安排合理，销售过程井然有序。据介绍，育德上院的销售均价为6300元/平方米，与周边已经超过6000元/平方米的二手电梯房的价格相比，显得相当合理。

　　记者手记

　　历史再一次证明，价格依然是撬动成交的重要杠杆，即使楼市回暖。

　　育德·上院成为“夜光盘”，合理的产品结构是内因。育德·上院总户数180户，带双层地下停车场，车位配比超过1.2，有两梯两户南北对流及两梯四户设计，户型包括83平方米两房两厅、113平方米三房两厅两卫、139平方米三房两厅三卫，产品结构和户型布局非常合理。

　　育德·上院成为“夜光盘”，合理的定价是外因。目前育德片区的二手电梯房价已超6000元/平方米，带小区的二手步梯房价也在“5”字头，育德·上院这次开盘的价格为6300元/平方米左右，非常贴近市场，买到房的客户是非常开心的。

　　年内央行连续两次降息，给全国楼市带来了利好；育德·上院成为“夜光盘”，给江门本地楼市提振了信心。然而，今年第一次降息后，江门个别楼盘故意误读降息，对外宣称房价将上涨；年内二度降息，江门更有楼盘捂盘惜售，酝酿涨价。在此，记者要强调，育德·上院成为“夜光盘”，是由合理产品结构的内因，通过合理定价的外因而达到的。其成功，是个案。记者衷心希望，开发商在楼市回暖过程中，要保持清醒头脑，不要因为“夜光盘”的产生而减少优惠或贸然提价，继续以扩大成交量为目的，促使江门房地产市场保持健康发展。因为，“见利忘义”是楼市回暖路上的“拦路狗”。