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李伟杰/制图
知名国产手机品牌金立目前又有新动向。金立旗下子公司东莞市金铭电子有限公司总经理李三保对本报记者介绍，在拥有了广泛的社会渠道网络后，为推广其智能手机，金立手机日前正式试水运营商渠道。
在智能手机时代，运营商渠道正成为手机生产商的重要营销模式，金立手机作为运营商渠道的后发者，其与运营商合作模式在业内显得较为独特：金立苦心铺设的50000多个销售网点，将帮助运营商低成本地发展用户，这成为其他国产手机生产商无法匹敌的优势。
金立联通互换资源
7月17日，金立手机与联通公司联合发布了双方合作的首款千元智能机，据了解，这是金立手机首次进入运营商渠道。在一个月前的中国电信天翼手机交易会上，金立也开始与电信有所接触。
与以往手机品牌厂商和运营商合作的模式不同，金立与联通的合作，是在双方资源共享的情况下进行的。在发布会上，金立承诺，将帮助联通公司发展100万的3G用户，这对联通来说是一个十分诱人的条件。
金立董事长刘立荣介绍，金立与联通合作推出千元智能机，该款产品虽然获得了联通的专属合约计划补贴，但在渠道层面则主要依托金立固有销售网点进行直供销售，“这实际是对联通的渠道进行有力补充。”
作为老牌的国产手机品牌，金立走出了一条明显的渠道驱动型道路。经过十年的苦心经营，目前，金立在全国已经铺设了5万多个销售网点和18万个专柜，社会渠道建设十分完善，并在广阔的二三线市场拥有广泛影响力。
第一次与运营商合作，金立需要卖掉的是手机，而联通看重的则是金立广泛的渠道网络，希望能借助金立的渠道获得更多的3G用户，两者在渠道资源上可以说存在很大的互补空间。
目前，金立手机的生产制造全部由东莞基地承担，金立集团副总裁、金铭公司总经理李三保对记者介绍，金立与运营商的合作模式，在业内显得比较独特，金立凭借广泛的社会渠道，能帮助运营商低成本地发展用户，在资源上能够实现共享。
金立称保持产品的定价权
相较于国内其他手机厂商，金立加入与运营商合作的阵营，可以说步伐慢了一些。去年年初，金立才建立了运营商事业部，随后入围三大运营商的产品库。李三保介绍，今年，金立1500万部智能手机的出货量，预计有600万部会走运营商渠道。
业内人士指出，国内手机厂商与运营商合作，通常在定价权上处于弱势地位，虽然会获得补贴，但利润被压得很低。在与运营商的博弈中，手机厂商往往处于弱势的地位。
金立加入追随运营商的阵营，也引发了一定的质疑，有业内人士就指出，金立在与运营商的合作中，会导致其产品利润的下降，并会损害经销商的利益，引发经销商的反弹。
对此，李三保表示，金立在与运营商合作过程中，会保持产品的定价权，与运营商的地位是平等的。由于经销商只经销金立一个品牌，所以对于双方共建品牌的动力很足，经销商忠诚度也很高。
李三保称,金立的渠道商可以通过一手卖手机、一手发展用户的方式，不仅获得传统的手机销售收入，而且将获得来自中国联通的话费佣金，“这样，就可以实现三方共赢的局面”。（编辑 张颖）
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