招行为成长企业搭建银行、私募股权投资基金、券商共同服务的平台“千鹰展翼”助企业发展（财经故事）_新闻台

　　投贷联合助力企业发展

　　青岛海隆机械集团有限公司是一家机械制造企业，早在2009年企业就做好了上市的打算，2012年6月，企业获得6200万元风险投资，即将进入股改阶段。

　　“企业上市前需要大量的资金，用于剥离附属资产、准备募投项目等，而此前土地、房产等资产已经抵押给银行，此时企业遇到了较大的资金瓶颈。” 公司副总经理傅键说。

　　正在这时，招行给予企业3000万元信用贷款，使企业有足够的资金，顺应市场变化引进先进的生产线和加工中心，推进产品升级换代。“不仅提供资金支持，招行还为选择合适的风险投资提供重要的建议。信用贷款为企业节省了可观的评估、抵押担保费用。” 傅键说。

　　不用抵押不用担保，招行看中的是企业未来的高成长性。“我们不仅仅考虑企业过去的经营状况和资产状况，更看中企业未来的成长性，企业所处行业的发展空间、企业的发展前景，企业管理人员的技术和管理水平。一般选择的是拥有关键技术或自主知识产权，或有创新的商业模式的拟上市企业，这些企业多数已经引入风险投资或者已经进行股改。”招商银行青岛即墨支行行长肖琳说，“从今年4月份开始，我们已经支持11家具有成长性的拟上市企业。”

　　在激烈的市场竞争中，招行凭借优质、高效的服务赢得客户。“找准客户后，我们会在3天之内为企业量身定制一份个性化的综合化金融服务方案，包括存贷款方案、结算方式、现金管理方式等各方面。随着上市进程推进，还将为企业不断提供相应的金融支持。”肖琳说。

　　成为企业长期战略合作伙伴

　　2010年6月，招行面对科技型、创新型成长企业推出“千鹰展翼”计划，为其搭建了一个银行、私募股权投资基金、券商共同服务的平台，将直接融资和间接融资相结合，为企业提供综合化的金融方案。

　　截至目前，招行已与国内外250余家私募股权投资基金、数十家券商展开了合作，超过5000家企业进入招行“千鹰展翼”计划，其中七成以上获得了招行的授信支持，总金额超过1600亿元，超过1/4的企业在招行的协助下引入了股权融资。

　　“银行有客户资源，我们从客户中筛选出一批成长型小微企业，推荐给私募股权投资基金，让他们选择，然后再对这些符合条件的企业提供配套贷款。既为企业搭建了上市的平台，也为私募股权投资基金找到了优质客户。随后共同为企业上市提供帮助，上市后，还要为其提供相应的服务。”招行行长马蔚华说，“我们希望和企业建立的是长期战略合作关系。”

　　招行计划在三年内建立2万家创新型企业核心客户群，对科技型中小企业贷款余额占比达到中小企业贷款总额的50%。

　　作者：欧阳洁