应对车市“微增长” 悦翔V3立足区域稳步推进(图)_新闻台

　　7月中旬，悦翔V3将再携入门级家轿新标杆之风，强势登陆哈尔滨，吹响进军东北区域市场的号角。作为长安汽车全新打造的入门级三厢家轿,悦翔V3不仅在产品设计上贴合二三线市场目标消费者的最新需求,在营销推广层面,同样选择了立足区域稳步推进的战略步骤。

　　“悦翔V3针对当前目标消费者将车辆作为家庭生活伴侣的心理，在外观、内饰设计迎合了新的审美标准，同时在节油性能、产品品质和驾乘感受上全面提升入门级家轿的市场标准。”在6月20日的悦翔V3全国首站石家庄上市发布会上，长安汽车副总裁龚兵如是表示，“我们会根据区域市场的特点，采取分站式上市的方式，保证产品质量，稳步推进悦翔V3的发布节奏”。紧贴消费需求和市场特征，成为悦翔V3开拓市场的两把利器。

　　产品：以消费者需求为准绳

　　毫无疑问，中国汽车行业已经步入买方市场。在入门级家轿的传统优势上，悦翔V3也具有超越同级的表现。以油耗为例，悦翔V3的综合工况油耗仅为5.6升/百公里，位列同级别车中最低。凭借出色的节油性能，悦翔V3成功入选国家最新公布的节能惠民补贴名单,享受3000元的节能补贴，大幅减轻了消费者的购车成本。

　　营销：以区域市场特征为导向

　　与车市“微增长”相对应，车市的发展也呈现出区域性特征。据统计，2007年到2010年，一线城市份额下降两到三个百分点；二线城市保持不变；三线市场的市场份额每年以两到三个百分点的速度提升。从统计数据可以看出，市场下沉二三线特别是三线将是未来市场增长的主要支撑力量。

　　悦翔V3由华北至东北再至全国区域推进路线开始呈现出来。清晰独到的区域推进路线，折射出的是长安汽车针对当前市场环境为悦翔V3所做的精心准备。

　　在石家庄、哈尔滨依次进行分站上市，悦翔V3在看中二三线市场的增长潜力的同时，也充分结合了长安汽车自身的网络布局优势。“在华北市场以及东北市场，长安汽车的经销商综合能力、售后的保障能力以及网络的覆盖率都具有较高的水准”，长安汽车副总裁龚兵在石家庄的上市发布会上提到，区域的增长潜力加上长安汽车的布局优势为悦翔V3的市场开拓步伐打下根基。

　　从4月份的长途公开测试到5月份的专业媒体试驾，悦翔V3凭借在同级别车中的杰出产品表现赢得了专业媒体的一致认可。6月河北上市开始，悦翔V3将陆续迎来消费者和市场的检验，长安汽车为悦翔V3量身打造的区域推广战略无疑增添了制胜的砝码。