“认清差距,才能尽快赶上”_新闻台

张伟潍坊人和居房地产营销策划有限公司副总经理

　　潍坊楼市主要是靠刚需支持,泡沫并不明显,下半年潍坊楼市应该不会出现大面积反弹,可能会出现“以价换量”的情况。刚需、大力度的优惠促销,会让下半年出现成交量的增长,从交易量上来说,楼市会回暖。价格明显反弹的可能性很小。

　　作为房地产大鳄,中建这次的让利促销,对于潍坊楼市来说具有标志性的意义,是一个标志性的动作。促销时机以及力度都超出大家意料。按照两天成交500套的成交量,的确达到了“以价换量”的目的。而中建的这次大力度促销,可能会形成一种趋势。接下来,还要看中建的进一步举动,来分析这次降价是不是一次孤立事件。如果有继续力度大的促销,那么在潍坊目前的形势下,基本靠刚需支撑,回暖的基础面并不牢固,高品质的房地产大鳄压低价格,那么其他开发商的压力是存在的。开发商贸然提价需要背负很大的风险,谁也不敢轻易逆流而动,所以会选择继续“以价换量”,不会涨价。

　　房地产利润的提高导致无论是开放商还是从业人员专业性不强,而万达、恒大、中建等房地产大鳄进入潍坊市场后,会体现出本地开发商在细节上的差别,包括最简单的售楼处管理、营销手段等,仔细观察一下,就会发现差距。这就要求本地开发商也要从之前的粗放型向精细型转变。

　　既然大鳄的涌入之势不可阻挡,与其抱怨不如调整好心态,承认差距好好学习,师夷长技以制夷。实际上上半年大鳄们最吸引我眼球的动作,并不是万达高调亮相的一系列活动,而是恒大在通过前期一些列推广吊高了潍坊消费者的胃口之后,以相对较低的价格开盘的举止。前期的精心谋划和精细准备,为后来该项目在相对低迷的市场局面下取得相对理想的开盘业绩奠定了基础。由此也可以看出,大鳄们也在努力研究当地市场,适应区域市场特点。恒大的做法较之当初阳光100刚入市的时候,已经有了很明显改观。

　　潍坊的房地产销售最早是由南方引入的,最早来潍坊点燃现代房地产营销火种的也是外来的地产人和从一二线城市回归的本土地产人,他们完成了潍坊市场最初的普及教育工作。之后本土地产人口心相传,随着最初接受系统教育和培训的那批人逐渐淡出,加上前几年市场火爆,销售难度不大,在对业务技能的系统培训和HR管理方面出现了“代代打折”的现象,拿一句老潍县的俗话说,叫:黄鼠狼抱老鼠,一窝不如一窝(笑)。如今,随着大鳄们的涌入,让大家看到了各个环节的差距。是该到了有点危机感,承认不足,迎头赶上的时候了。