大庆特色营销赢得高端市场_新闻台

　　黑龙江日报7月18日讯大庆炼化实施“市场引领”的特色营销战略，坚持安全第一、环保优先的原则，对营销全过程进行优化，企业核心竞争力大幅提高。上半年，销售各类产品277万吨，实现销售收入198亿元，产销率达102%。其中，成品油销售逆势而上，97号汽油比例达到79.4%，同比增加8.3%，创历史最高水平。

　　二季度以来，国际油价持续大幅下挫，国内成品油降价预期日益明显，大庆炼化公司迅速反应，营销部门深入研讨可行方案，面对“资源过剩，需求有限”的突出矛盾，采取从出厂源头起，分兵部署拼争流向的措施，力争不疏忽每一点市场信息，不放过每一项需求流向，实现降价前多销快销的目标。上半年，该公司销售成品油182万吨，实现收入137亿元，产销率为103%。

　　多项产品赢得高端市场。大庆炼化的聚丙烯、石蜡、液化汽等产品以其特有的质量和优质服务，赢得并持续占有国内高端市场。今年以来，尤其是二季度，受原油价格持续下跌的影响，下游商户惰性提货，市场呈观望状态。炼化企业经受着前所未有的市场考验。在此情况下，他们开展了“迎七一创效攻坚”主题活动，进一步凝聚力量，攻坚克难，取得显著成绩。聚丙烯产品通过改变和切换产品牌号，与市场需求相吻合。上半年，聚丙烯产品累计销售14.53万吨，产品出库率为101.19%，较去年同期增加1.39%，累计实现销售收入13亿元。石蜡产品在全球经济萎缩、国内外市场需求不旺的情况下，通过提价、保价等措施积极应对市场波动。仅3月份，石蜡产品先后推价6次，累计涨幅500元/吨，为企业增收245.4万元。由于石蜡产品多次引领国内市场走势，大大提振了市场信心，保证了高效产品的高端市场地位。