谁是OA市场救世主二十年风雨历程的兴起衰落_新闻台

　　OA软件在国内诞生已有20余年，历经几千家OA厂商兴起衰落，至今仍不乏千家专业OA公司拼搏厮杀，如九思软件、用友、东软等，OA市场规模虽然在迅速扩张，但是却没有一家上市公司，并且OA市场存在着竞争秩序混乱，频繁裁员，市场生存空间狭小，OA项目成功率低等诸多问题，不禁让人思考OA市场、OA厂商哪里出了问题，谁又能及时剖析现状，真刀真枪得去营救水深火热的OA市场呢？

　　1、信仰

　　管理一个企业最好的办法是树立良好的文化信仰，优秀的国家和企业离不开收拢民心的文化信仰。

　　一部分出道OA市场不久的年轻公司，急着吸取OA大市场的丰富营养，借势抢占尽可能多的OA市场份额，划地圈地，争夺OA市场占有率第一的虚名。这种急功近利的心态往往会是自残，近来频频爆出OA软件公司裁员消息，与OA企业管理层的文化信仰有很多关系。

　　九思软件CEO王海波曾这样描述，一个百年企业能够长久不衰的生存之道，是去掉浮华，专注做精品。长久以来，九思软件核心团队在OA软件领域，历经多次技术变革，以及OA软件到协同软件的理念升级，一直不放弃“专注”的理念，“与客户做一生一世的买卖”，与那些盲目跟风，急于扩张的OA企业形成鲜明对比。

　　在拥有坚固的企业文化基础上，要善待OA企业人才。21世纪最贵的还是人才，善待员工，投资在员工身上，才会给企业带来超乎想象的回报。

　　2、见缝插针

　　见缝插针说的就是开拓利基市场。如今OA市场竞争不免秩序混乱，市场新的生存空间狭小，红海泛滥。扼杀了很大一部分缺乏创新、不善于进行差异化定位的OA公司。九思软件、慧点科技等OA市场的领军厂商，给我们一些改善市场定位的启发。

　　混乱的市场竞争中，九思软件、东软等一线的主流厂商，为了强化客户识别，在竞争中实现资源聚焦，纷纷调整发展战略，瞄准利基市场，进行差异化定位。九思软件自高端市场来，坚持只走高端路线，以形成对高端客户市场的品牌壁垒。九思软件通过近几年在集团客户的聚焦经营，已经在惨烈的市场竞争中，找到属于自己的生存之道。

　　3、100%项目成功率

　　我们以获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”的九思软件为例，介绍如何应对OA项目成功率低的问题。

　　首先，要用“初恋”的心态对待每个客户。天下无难事，唯“认真”两字而已。其次，回归以应用导向为主的管理软件价值本质。然后，是技术创新。九思软件的OA系统，在架构上，除传统用户和系统管理角色之外，添加了“应用管理员”的技术设计，对系统进行了三权分离的权限处理。在核心技术工作流引擎方面实现了纯B/S的图形化流程编辑器技术，拖拖拽拽就可以完成复杂流程的定义，从而让最有难度的功能模块，可以轻松交付应用部门搭建，为OA核心应用提供成功保障。

　　编辑：王如