品牌化生产造就大市场（图）_新闻台

我的生意经“小小生意经，你说大家听”

　　出镜人物：王宝成，45岁，天津某服装加工厂厂长。

　　不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。没有日积月累的坚持，不会形成今天的成就。王宝成靠着自己的能力与勤奋，重视品牌的力量，逐渐将小服装做成大品牌，从点滴打造着自己的服装事业。

　　王宝成曾经是一家机电工程公司的设计人员，因为企业不景气，1997年他主动向企业提出停薪留职，之后成为协保人员。在探寻求职道路期间，他当过普及计算机知识的授课老师，也参加过一些社会讲座。在此期间，王宝成了解到政府对于创业的鼓励政策，创业的念头油然而生。

　　经过长时间对市场周密的调查，王宝成对自己的创业能力进行了相对的评估，凭借自己在单位期间曾有过纺织床设计的经历，在做服装设计的妻子的鼓励下，2004年，他投资10万元，在北辰区租下了近200平方米的楼面，开办了一家小型服装加工厂。之后他又申请了小额贷款，为加工设备的配备等工作带来了希望。这笔雪中送炭般的贷款成为他创业的一笔关键性资金。

　　“要想在这个行业有发展，首先要定位准确，要有做成品牌的意识。”王宝成介绍说，“服装容易受款式、价格和季节的影响，稍微有些问题，就会使产品滞销堆积，最终导致资金难以周转。加工厂最初规模很小，销售渠道也狭窄，都是一些小客户，所以起初做就要做得谨小慎微。”

　　不久，随着服装厂的慢慢发展扩大，妻子也加入到他的创业团队。妻子负责设计服装，王宝成则做市场销售。王宝成认真地讲道：“我们加工销售服装的对象定格在25至35岁，有相对成熟消费能力的白领职业女性。因此，针对这类人群，我们要特别注重面料的选择和款式的设计，注重女人味，放弃曾经的休闲装，在细节上更加考究，并引进专用设备加工。”服装厂加工的服装品种繁多，但数量少，所以加工费用相对较高。如此，新生的服装厂虽然度过了嗷嗷待哺的诞生期，但决心要把服装厂做大做强的王宝成仍在思考发展的出路。

　　面对创业的瓶颈期，王宝成想出了两条腿营销的方式。“最初的高品位就是要打造品牌，所以品质绝对不能放松。由我的妻子领衔，与她之前的同事组成了服装厂的设计团队，大家集思广益，碰撞出的火花让白领女性这些目标消费者的服装更时尚，这些衣服也走入了天津很多的大商场，确保这一部分消费市场。”在此基础上，王宝成看准了成衣定制市场，通过和老客户的交流，收集他们的意见，为他们定制服装，虽然这一部分服装的单件价格较高，但很叫卖，成为王宝成的服装品牌另一大走向市场的法宝。

　　王宝成认为，要使服装厂有更大的发展空间，就要使服装厂逐渐改制，组建成企业，使管理更加合理化。在调整经营管理的同时，还在不断帮助失业人员再就业，促进社会的就业发展。“由公司辅助培养更多的创业者，形成一条加工销售品牌的产业链，这将是我下一步的奋斗目标。”

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