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（上接A01版）前不久，在中部一个地级市，五矿证券债券承销团队找到当地一家优质的物流企业，想帮他们发债。然而，承销人员在公司外等了几个小时，才出来一个人冷淡地敷衍了几句，会面匆匆结束。
“后来才知道，他们不是对我们有成见，而是连债是什么都不太清楚。”王晓耕说，于是承销人员便组织一场针对政府部门和当地企业的培训，从债券最基础的知识开始讲起。第二次再去那家企业，不仅公司总经理亲自出来迎接，门口还挂上热烈欢迎的大横幅。当地政府成立专门的牵头小组，出台优惠政策扶持企业参与发债。
相比收益，这种培育市场及为客户提供贴身服务的成本并不便宜。深圳另一家中小券商负责人表示，此前他们也找过大券商，希望能合作开拓客户。然而，从这些小企业身上所获取的收益，在一些IPO利润不菲的大券商看来“还不够塞牙缝”。
“大鸡”目前不愿意吃的“小米”，恰好给一些IPO业务还为零的中小券商留下生存空间。“一个客户，现在可以发债，以后也可以IPO。”王晓耕说，围绕发债客户其他需求下功夫，就能开拓融资融券、经纪业务、直投等其他业务，给公司创造多项收入。更何况从当前发展趋势看，债市给券商带来的利润贡献度和比重大幅提高是可以预期的。
一些研究机构公布的数据显示，国开证券、宏源证券等中型券商企业债承销业务正强势崛起，甚至超越一些老牌券商。
随着中小企业私募债启动，中小券商开始摩拳擦掌，希望早日加入这一领域。“对创新业务来说，我们同大券商是站在同一条起跑线上的。”几家中小券商负责人认为，中小微企业占企业总数的95%，不可能被几家券商所垄断。私募债更加便捷的发行程序和市场化的操作，能滚动式地给券商带来收益，对中小券商来说，这是一个非常好的机会和重要的利润增长点。
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