从无役不与到有的放矢林钰成谈安迪赞助策略调整_新闻台

　　TOP147.com 讯，2012年世界台球团体锦标赛正在北京市通州区潞河中学体育馆进行。本次比赛使用了安迪台布，这也是安迪本年度赞助的第一项本土国际赛事。比赛期间，安迪总经理林钰成接受了TOP147的采访，谈及了安迪赞助策略的变化、以及下半年计划等问题。

　　世界团体锦标赛是今年安迪赞助的第一项国际赛事，这与前两年安迪在赞助赛事方面无役不与的气势形成了鲜明的对比，林总也表示安迪今年确实对赞助策略进行了一些调增，“现在比赛非常多，关注度相对分散，全部赞助对企业负担太大，收效也不会很理想，所以我们调整了赞助策略。国内的比赛我们会选择两三个关注度比较高、比较受认可的赛事进行赞助，除了国际赛，安迪会把预算做切割，赞助一些比较基层的赛事，比如安迪一直在赞助的江苏省台球联赛。此外安迪正在积极开阔国际市场，因此我们会赞助一些外国外进行的赛事。”

　　在赞助赛事时，安迪的考虑更加务实，以今年的沈阳女子9球世锦赛为例，林总分享了安迪缺席赞助的原因，“必须说明，世锦赛是一项很好的比赛。但首先世锦赛的招商是统招式的；此外经过两年的赞助，我们认为东北市场比较小，没有什么起色。在商言商，国内今年的赛事太多了，如果每项比赛都赞助，对企业的负担还是太大，我们还是希望集中力量做好几个赛事。而且我们还要分担一部分经费在其他赛事上。”

　　在林总看来，安迪始终坚持做好产品质量和宣传，这两项工作到位，市场会自然产生，因此安迪的宣传成本并不与安迪的销售情况挂钩，“宣传成本不是首要考量，我们并没有把宣传预算纳入成本，我们希望取之于社会，用之于社会。产品有获利，我们更愿意把利润回馈到市场上，宣传费用不需要与销售情况成正比。销售多就投入多，销售少就投入少，这不是安迪的心态，我们愿意长期的贡献微薄的力量，支持9球，乃至整个台球运动的发展。”

　　对于安迪缺席赞助留下的空白，林总也并不担心，在林总看来，有对比反而更加凸显安迪的优势，“目前安迪的盈利还算不错，国内9球市场稍具规模、上档次的球房使用安迪球布的比率已经很高了。随着知名度的提升，市场身上很高比率的客户有对安迪的需求。有这么多比赛和其他品牌的进入对市场是好事，产品质量的好与坏，没有对比反而不好判断，有对比反而更能凸显安迪的优势。”

　　采访最后林总还谈到了安迪下半年的计划，“产品上我们会扩大涵盖面，之前安迪在低价位产品上稍显不足，下半年我们会增加低价位产品的生产，为市场提供更具性价比的产品。希望把安迪的市场占有率提升到更好的水平。此外安迪的中式台球以及开伦产品，也将把安迪带入新的领域。赛事方面，我们还需继续赞助中国公开赛等比赛，安迪也在规划一个自主承办的赛事，碍于商业机密，我们还不能透露更多的细节。”

　　（李晓龙）