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珏姐看盘
在大市整体表现依然淡静之际，番禺三盘的新货得以脱颖而出，成为市场大赢家。记者认为，其“撒手锏”依然在于价格。目前，在番禺区，口碑较好的大盘二手价大多在1.2万元以上。反观此次三个大盘推出的新货，最便宜的只在1万元/m2，最贵的剑桥郡“悦”尽管说单价要一万四五，但已经是带了3500元/m2的装修。因此，其价格的实惠显然不言而喻。
从入市门槛看，这三盘可谓是优势互补，但“紧凑实用”却是共同的买点。其中，户型最小的是金山谷，有33平方米的一房小单位，最大的是雅居乐“悦”，有194平方米的大四房。而此间，在48～139平方米区间，也有很丰富的选择。因此，价格实惠之余，在尽可能低的门槛内，能让买家有丰富的选择是此次番禺三大楼盘推货的共性。
从买家层面看，不少都是二三十岁的年轻人。据雅居乐的相关人士透露，所录入的资料中，年纪最小的买家是一名“85后”，大部分买家都在30岁上下。
由此可见，对房企而言，只要你的产品价格够实惠，定位符合刚需一族的胃口，那即便是在当下这种限购的市场环境下，依然能顺利跑出。“瞄准消费金字塔底部的人群”才能促使成交业绩最大化始终是王道。（王荔珏）
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