西安楼市营销抓细节刚需户型受热捧_新闻台

　　据西安地产信息网数据显示，6月首周，西安市商品房成交量接近30万平方米，再创今年楼市成交新高。成交量的不断攀升除了开发商“以价换量”大力促销之外，多层面、灵活的营销方式也是重要的原因之一，经过一年多的限购，开发商越来越清楚地认识到，楼市销售更应该注重细节。

　　客户至上得刚需者有销量

　　目前的西安楼市，刚需无疑是提升楼市成交的生力军，“跟着刚需走”一时间成为西安楼市销售的“潮流”，各房企加推项目中30-90㎡的刚需中小户型就是最好的佐证。

　　加推刚需户型似乎已经成为近期楼市销售潮流，天朗西子湖加推84-114㎡湖景洋房，陆港金海岸也推出90㎡河景华宅，并推出最高直减10万元优惠。凤城九号、华宇时间城等新盘近期也都有新品面市。此外，阳光城集团旗下均以别墅产品为主的西西安小镇及林隐天下项目，也适时地做出调整，西西安小镇项目将在近期加推爱丁堡90-140㎡花园洋房系，林隐天下也将有精品小户推出。“当前楼市流行这样一句话‘房子卖得好不好，关键看刚需来的多不多’，赢得刚需的认可就是赢得市场的认可。”顾合置业王振宇分析，“有销售量才能让开发商紧张的资金链得到缓解，这也是众多房企加推刚需户型的重要原因。”

　　产品过硬有准备者有客来

　　为了取得更好的销售业绩，越来越多的开发商开始重视产品自身综合素质的提升，开发商逐渐意识到，只有建造出满足消费者各种需求的房产，才是取得市场认可的重要筹码。

　　据记者调查，有近80%的市民表示，综合质量过关，合理价格可以接受。提升产品综合质量应该成为开发商努力的方向。建邦华庭项目是北京建工集团进驻西安以来的首个高端住宅项目，32万平方米公园华宅，10栋板式单体建筑自然围合，20000㎡潮流商业、3000㎡星级会所，让住家随时随地都能感到贴心与尊崇。其相关负责人表示，“价格战只是一种手段，质量才是根本，因此我们的项目在价格上没有做出多大调整。”而提高产品综合品质已经成为众多房企的共识，万科引进蒙特梭利幼儿园、真爱KTV、华润万家超市等配套，华远海蓝城引进绿色建筑理念、运用绿色建筑材料等也都是打造产品综合质量的例子。

　　“火”上加油商业地产再掀热浪

　　纵观西安楼市，商业地产尤其是商铺，已经成为楼市销售中的常青树。加之各房企不断推出花样翻新的营销活动，为火热的商业地产再加一把油。

　　资金链的日益紧张促使开发商把回笼资金放在首位。近日，金泰假日广场、华豪丽晶、首创国际SOHO等城市综合体项目开始加推商业业态。而纯商业物业更是火热异常，万达2012年在西安再推新品大明宫万达广场，项目除了商业业态之外，首次引进万达公馆豪宅产品系。而明星助阵也成为万达营销活动中不可或缺的“一道菜”，6月12日，乐嘉亮相西安大明宫万达广场销售中心，献讲性格色彩学。在这之前，经济学家郎咸平，著名艺人伊能静，主持人方琼、朱丹，歌手文章等也纷纷亮相万达。而更精细化、专业化的产品也成为消费者追捧的对象，如以家居产品为主的龙安居，物流为主的华南城等都是例证。(记者李玮玮)