东莞耳神渠道“革命”_新闻台

　　作为国内十大多媒体音箱制造商之一，东莞市耳神电声科技有限公司（下称，耳神）吹响了渠道革命的号角。昨日，耳神营销副总王松山向记者透露，在4、5级市场加速推进三年千店计划的基础上，该公司目前正致力于音频产品销售渠道的多元化。“传统多媒体音箱的销售依赖IT产品渠道，以电脑城为代表，而只有将渠道拓展到商超、家电卖场、电商等平台，才能摆脱依赖，实现行业产品从小众到大众的蜕变。”

　　打破渠道高集中度现状

　　王松山向记者介绍，多媒体音频产品一直以来都是作为电脑的附属产品示人，往往只有购买电脑的消费者才会同时购买音箱。因此，在销售渠道方面，目前大多数音频产品制造商都死死地盯住电脑城。而在王松山看来，这样的局面存在两个弊端。

　　“第一，作为电脑附属产品，永远只是面对小众市场，发展空间有限；第二，扎堆电脑城导致渠道集中度过高，而且缺乏知识产权保护，互相模仿，拥有品牌的企业受到了一定程度的市场冲击。”王松山说，针对这样的现状，耳神结合今年启动的三年千店计划，将进一步推动渠道的多元化。“现在我们主要瞄准4个渠道，一是传统的电脑城，二是商超如中域电讯、宏图三胞等，三是家电卖场，四是天猫、国美、亚马逊等电商平台。”据介绍，目前耳神在各条渠道的布局已经拉开序幕。

　　向4、5级市场延伸

　　另一方面，耳神今年的渠道战略将更多地延伸至4、5级市场，并向下覆盖乡镇，有意通过完善的渠道建设建立竞争优势。王松山告诉记者，4、5级市场主要指地级市和县城，而通过在县城的布局，能够向下覆盖乡镇，尽可能地将销售网络铺开。

　　在具体措施方面，除了支持现有加盟、代理商向下拓展以往，还开始推动员工回乡创业计划，支持在公司工作达到一定年限的员工回乡创业，并给予一定的优惠。“通过这样的方式促进渠道网点的建设进程加速。”王松山说，之所以决定向4、5级市场延伸，一方面因为地级市和县城、乡镇广阔的待开发市场，另一方面在租金、人力成本方面也有优势，减轻资金压力。