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继本报车天下报道豪车4S店密集进军广州的消息不到一周，本地豪车市场又有新动作。“汽车大卖场”卷土重来！不过，如今的“大卖场”明显档次提升，均为超级豪华车的天下，5月中旬一路发在番禺投建新的豪车展厅后，5月30日，主要经营进口豪华车的广州宝宴汽车贸易有限公司在芳村也正式开业。
刚开业就卖出一辆宾利欧陆
广州宝宴汽车贸易有限公司背景雄厚，由天耀进出口集团投建，未来主要经营进口豪华车，在该公司展厅内，宾利、保时捷、路虎、沃尔沃、宝马、奔驰等豪华品牌的车型均有大量现车。开业期间，该店更好礼相赠，凡于8月30日之前订购保时捷凯宴、宝马X5/X6、奔驰商务车的客户均可以获赠美国黄石公园自驾游。据悉，广州宝宴汽车旨在打造成为一家珠三角的私家定制豪华车的专门店，为客户提供全面的豪车定制和改装服务。
广州宝宴的开业只是广州豪车市场升温的一个缩影。早前，在马场就有一路发和世界名车中心等豪车卖场，单店月销豪车少则30多辆，多则上百辆，堪比一般汽车4S店的月销量。记者在广州宝宴开业当日留意到，全场最贵的一辆宾利欧陆跑车在开业仪式上被人相中，而在豪车拍卖会，价值60.8万元的奔驰威霆商务车虽然5万元起拍，但在不到5分钟的时间就被人以53万元的价钱拍下。豪车消费潜力之大可见一斑。
豪车热带动豪车卖场升级
在销售和服务上，这些豪车展厅正在尝试走自己的营销路子。“国产豪车利润薄，车源主要为国内车厂和4S店所控，我们有自己的进货渠道和实力，因此专做进口豪车和超级豪车。”广州宝宴汽车总经理郑首冬告诉记者，在经营模式上，广州宝宴与此前在番禺开业的一路发豪车中心类似，广州市民难得一见的奔驰SLS AMG、迈凯伦MP4-12C超跑、悍马加长车等都能在这些豪车卖场找到。
这些豪车独立经销商有自己的“豪车圈子”，“之前我们的客户都是朋友介绍朋友来的，圈子变得越来越大，市场也越来越大。”一路发一位内部人士如是告诉记者，随着豪车消费能力的提高，豪车独立经销商也需要更多“街客”的支持，除了顶级豪车品牌外，诸如“ABB”奔驰、宝马、奥迪三大入门豪车品牌也将成为他们销售的突破口，这些豪车所面对的客户非常在意售后和服务。
面对这样的销售群体转移，豪车独立经销商也在进行经营思路的调整。据郑首冬介绍，广州宝宴正在佛山海八路筹建“展厅+维修厂”的一体式的新店。无独有偶，专做进口豪车的一路发也已在新光快速路附近投建大型名车维修厂。记者从一路发独家获悉，该公司还将在天河北再投建一家新展厅，落户之地就在寸土寸金的天河北森和汽车城，仅挨着广州大道上的车天车地名车销售中心。
豪车热拉动了车商的密集布局，在4S店和豪车卖场争夺市场的同时，更多现车，更优惠的价格已成为豪车卖场吸引客源的法宝。（记者邓莉）
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