传统企业要“触电”_新闻台

　　“广货通天下”电子商务合作大会昨日召开

　　随着网购的逐渐成熟，越来越多的传统企业对电子商务发生了兴趣。中山传统制造企业众多，今年上半年经济疲软，不少企业都希望通过电子商务来拓展新的渠道。

　　本报讯（记者黄庭辉）昨日上午由省网商协会举办的“广货通天下”电子商务合作大会在会展中心召开。在会上，有专家表示传统企业要进入电子商务行业正是时候，而华帝、澳雪等中山已经“触电”的传统企业在介绍经验时表示，传统企业想要进入电商领域必须义无反顾，而非抱着尝试的心态，并且建议企业需做好产品定位和未来规划。

　　传统企业“触电”正当时

　　广东省网商协会会长赖桂荣表示，中山市被誉为广东“四小虎”之一，具有实力强大的制造业资源。近年来中山市产业集群蓬勃发展，催生了一批驰名国内外、占据优势市场份额的特色产业和产品，如古镇灯饰产品、小榄镇五金制品、大涌镇红木家具、港口镇游艺设备、黄圃镇食品等。中山的“原产地”“制造业基地”优势，有利于深化传统企业与电商行业的合作机会。

　　进入电商行业依赖平台

　　目前中山有不少传统企业都早已进军电商领域，记者在会上了解到，一些传统企业虽然在线下拥有强大的品牌知名度，但在进入电商领域时都没有建立自己的专属的网站，而是通过专门的网商平台来进行销售。

　　华帝燃具电商总经理李永强表示，华帝在2007年进入电商行业时最开始是建设自己的网站，但是由于网站本身知名度不够，花了上千万元去推广网站但没有达到理想的效果。

　　“从去年开始，我们开始转变策略，从‘请人过来’变成‘哪里人多就到哪里去’。”李永强表示，他们通过在一些知名的平台建立自己的品牌网店，加上和一些经销型的网站合作，今年的销售业绩有了大幅度的上升。

　　线上线下产品需有差异

　　除此之外，有企业还建议，企业在进入电商时定位必须明确，而且线上和线下的产品必须有所差异。

　　澳雪国际电商总经理张传威表示，企业在线上和线下的产品需有差异化。“我们曾经在网上和线下销售同样的产品，但是发现如果价格有所差异的话，会造成实体供销商的不满，但是如果价格一致的话，消费者又不会在网上购买我们的产品。”因此专门就网络消费者的特点和自己的品牌在网络上开发了新系列的产品来吸引消费者。

　　进入电商领域需“义无反顾”

　　对于那些想要进入电商领域的传统企业，华帝电商总经理李永强给出了三点建议。他认为，企业进入电商领域一定要下定决心，不要以尝试的心态去进入；其次企业一定要做好定位，避免线上和线下产品有所冲突，开发适合网上销售的产品；第三是要对未来有所规划，企业要设立一个目标，坚持走下去。