创新营销打动消费者(图)_新闻台

　　今年，北京五环以内的交房项目减少，待装修房源供给量少，家装公司寻找合适的消费群难度很大。在这样的整体形势下，业之峰装饰却成为业内人士公认的销售额实现增长的家装企业之一。业之峰装饰这两年的发展战略如何部署？到底有哪些独特优势吸引了消费者？本周，晨报记者采访了业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧。

　　15年发展史

　　见证家装成就

　　业之峰装饰是从百姓家装市场里一个十余平方米的小门脸起家的，时至今日，已经成为在全国拥有上百家店面的家装界知名企业。回顾15年的企业发展历程，张总用很快的语速，如数家珍般罗列每年具有行业影响力的举措：业之峰是第一个进驻家装市场的企业；是第一个推行家装报价单的企业；2000年在石家庄开分店，迈出外拓的第一步；2002年在全国开展特许经营、连锁业务；2003年发起“绿色风暴”大型环保活动；2004年推出“五大主流十大风格”设计作品，在行业内引领设计收费；2005年推出完整家居业务，打造了完整家居体验馆；2006年蓝钻工程面市；2008年投资2000万开办“峰格汇家居”；2009年与新浪家居合作推出全国家装案例库；2011年北京再开一家峰格汇家居……

　　成功模式在于渠道创新

　　近些年，行业形势不断严峻，屡经“严冬”，业之峰集团在张总的带领下，看似在逆势中冒进的一些举措，却被市场所检验是成功的。2008年，在全球金融风暴的冲击和奥运期间停工的双重影响下，业之峰装饰集团耗资2000万打造的1.5万平方米的 “峰格汇家居”营业。这种以家装带动建材模式，开启了家装企业全新模式的探索。后来这种“大店”模式在北京市场取得傲人战绩，不仅在全国各地不断“复制”该模式，2011年还在北京开出了“峰格汇家居”二店。而面对近两年房地产市场低迷带来的不利影响，业之峰的战略则是积极进行渠道探索，将触角伸向周边城市，寻找北京周边城市中合适的小区、集资房以及一些郊区小区，甚至重点开拓三四线等泡沫较少的城市的家装市场。

　　跨界营销打动消费者

　　张总还表示，业之峰的优势还在于不断创新，坚持特色经营和差异化经营，能感染和打动消费者。此外，稳稳抓住回头客和客户资源。近两年开展的跨界营销让企业尝到了甜头：去年，业之峰与德勤、甲骨文合作，投资200万实现信息化管理，推出数字体验厅；年中，业之峰装饰又宣布赞助中国网球公开赛，成为“中国网球公开赛唯一指定装修商”，开创了家装行业体育营销的先河。今年，业之峰继续冠名承办校企网球团体邀请赛，还派出了企业高管组队参赛，这是高校EMBA网球赛事中规格最高、参赛人数最多、人气最旺的赛事之一。在母亲节前夕，业之峰又投资出品了微电影《妈妈的一封信》，希望借助微电影的传播形成广泛的社会号召力，呼吁经常在外的儿女多陪陪父母，呼吁社会各界多关爱老人。作为出品方，业之峰装饰希望借公益微电影的形式来回馈社会，真正成为“一个受尊敬的企业”。

　　晨报记者黄兰