农行山东商河县支行强化份额意识积极抢占个人业务市场_新闻台

　　人民网济南5月29日电农行山东商河县支行针对县域经济发展提速，金融同业不断加大县域布局和投入力度，同业竞争日趋激烈的实际，不断强化“争份额”意识，积极拼抢市场取得良好成效。到4月末，该行个人存款客户较年初增加9202户，其中存款10万元以上贵宾客户较年初增加641户，存款余额较年初增加14371万元；个人贷款余额较年初增加3501万元。

　　该行悉心研究竞争对手，努力拼抢市场份额。县域“客户总量少，优质客户少，经济基础弱”，各家金融机构对客户的竞争异常激烈。面对严峻的现实，该行悉心研究竞争对手，认真分析市场，努力拼抢市场份额。通过对竞争者正在做什么和为什么那样做的研究，判断竞争者的目标，了解对手这样做的目的，从而确定自己更加有效的经营战略。研究竞争对手没有做的是什么，选准自己的切入点，并迅速建立起自己的优势。分析对手做得好的是什么和做的不好得是什么，了解竞争对手的长处和短处，优势和劣势，学习对方的优点。

　　该行强化主动营销意识，抢前抓早争主动。元月3日，该行召开“春天行动”动员大会，具体安排部署“春天行动”计划和具体措施，迅速掀起了“春天行动”营销活动的热潮。该行深入开展了“四进”活动，行长带头促营销。抓住重点客户、重点项目、重点资金全力营销。该行做好公私联动营销，充分发挥对公业务对零售业务的支撑作用，强力推行“零售业务批发做”的营销模式，建立集团性对公客户、中小企业、微型企业的零售业务服务方案模板，实现零售产品向优质法人客户的全方位渗透。扎实做好优质客户的分层营销和走访工作。对存款10万元以上的个人客户建立起客户经理、网点主任和行长分层营销体系，把客户走访和产品营销有效结合，充分发挥该行贵宾卡、贷记卡、理财产品、电子产品等对客户的作用，收到了明显效果。

　　该行有的放矢开展营销，个人贷款量大质优。4月末，个人贷款余额比年初增加3501万元。他们明确定位，有的放矢开展工作。针对县域经济的特点，组织3个调研小组，集中开展了个人资产业务调研活动。通过调研，掌握了客户的经营规模、经营现状、发展前景及融资需求的第一手资料，明确了个贷业务的重点营销目标。该行开展“扫街、扫楼”行动。印制了20000余份宣传材料上街宣传，定时间，定人员到主要商业街道和市场、机关办公楼营销收效好。前4个月，共办理综合授信贷款42笔，房抵贷10笔，非住房贷款增加3009万元，同比多增2309万元。（鲁营萱）