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工行东营广饶支行营业部积极做好理财产品销售工作

发布时间:2012年05月28日 10:57 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网-山东频道 | 手机看视频


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  人民网济南5月28日电 工商银行东营广饶支行营业部注重发挥理财产品对优质客户的争揽和对储蓄存款的促进作用,个人理财业务实现跨越式发展。截至5月中旬,该部在储蓄存款新增1.4亿元的同时,销售个人理财产品3.8亿元,其中期次理财产品销售1.8亿元,实现了个人存款与理财的良性互动。

  该部密切关注工行总行下发的理财产品发行计划,进一步加强期次理财产品的销售,保持并力争超过前期的销售势头,提前做好宣传营销工作,拓展目标客户群,将理财产品的优惠,落实到每名客户。

  针对各类理财产品发行期次多、频率快的特点,该部打印制作了各期理财产品明白纸,每个柜台前各摆放一份,并在宣传栏前放置最新的理财产品发行计划表,供客户取阅,明白纸和产品计划表由专人负责及时进行更新,并公布理财经理电话,随时接受客户咨询。

  结合市场及同业竞争形势,挖掘客户价值,该部加大专属产品营销力度,扩大市场领先优势。同时,密切关注客户的理财需求,及时将单笔大额委托的理财需求反馈至理财经理处,有效挖掘优质客户资源,以理财发展拓展客户规模。

  该部将营销重点放在电子渠道的“灵通快线”和“步步为赢”系列产品,持续推进组合营销。一是做好“灵通快线”和“步步为赢”1号、2号等现金管理产品的组合营销、持续营销,全力扩大产品规模,确保产品储蓄存款蓄水池功能的良性发挥。二是通过强化对产品销售和目标客户渗透率的考核,推动个人理财业务与第三方存管、灵通卡、理财金账户客户以及代发工资等业务的协同营销和良性互动。(姜海叶)

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