大庆炼化白油产品登陆高端市场_新闻台

　　本报讯（刘晶崔海龙记者张玉民）白油为化妆品中应用最广的一种油溶性原料，可配制浴油、各类护肤膏霜、蜜、护发制品、唇膏等几乎所有化妆品。大庆炼化的白油产品，因其原料好、工艺水平高，在国内外市场享有较高声誉。然而，年初，受多种因素影响，白油市场却陷入低谷。大庆炼化积极应对，采取正确的市场策略，不仅巩固了传统的华南、东北市场，而且华东市场、华北市场的份额正逐渐扩大，小产品已稳稳登陆高端“大”市场。

　　一直以来，大庆炼化白油产品与雅芳、好迪、姗拉娜等知名企业签订了长期供货合同。然而，今年一季度以来，受国际、国内原油价格波动等因素的影响，白油市场持续低迷。加之元旦、春节期间，以白油为原料的厂家大部分停休，原料采购的减少导致白油刚性需求锐减，大庆炼化白油也因此受到冲击。面对不利的市场形势，大庆炼化公司创新思路，紧紧围绕“特色炼化”这一主题，抓“大”不放“小”，“芝麻西瓜”一起抓，积极寻求解决方案。企业营销人员多次南下，走访东北南部、华东和华南等市场，与终端客户和经销商直接对话。在大力宣传产品质量的同时，加强资源保障的连续性、营销服务的及时性与可靠性，成功在廉价资源充斥的南方市场树立起大庆炼化高档白油的品牌形象。

　　在综合考虑市场需求不旺、低价替代资源占领市场、物流成本上升以及自身的储运能力不足等多种不利因素后，大庆炼化采取积极有效的价格策略，重新夺回市场份额，逐步恢复产品的市场需求，保证了生产正常进行；与此同时，与铁路运输部门和生产厂家积极沟通，发挥铁路自备槽车的低价物流优势。3月份，创出了月装车36车的历史最高纪录。为化解储运能力不足的瓶颈因素，该公司有的放矢，科学整合市场，让铁路槽车快装、快运、快回，加快车辆周转以缓解储运能力不足的压力，逐步扩大产品在运距较近的东北南部和华北一带的市场份额。日前，大庆炼化完成了在中国石油大庆润滑油二厂储存和装车的流程备案，并开始了正式运行，有效规避了储运能力上的瓶颈制约。