徐智明：快书包商品类型“做精不做全”_新闻台

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　　人民网北京5月23日电（记者赵光霞梁丽晨）快书包CEO徐智明昨日做客人民网传媒沙龙，他在访谈中介绍了“快书包”商品类型的选择标准，表示快书包选择“做精不做全”，按照消费者需求选择。

　　快书包定位于网上便利店，徐智明强调准确的说应当是“网上精品便利店”，“在便利店选择基础上我们又做了一个精选，基本上要往中上走”。因此，在商品类型选择上快书包也有独特的考虑。说到“多种类、少品种”的选择方式，徐智明解释到，“从种类上来讲，比如我们现在有图书、杂志、零食、饮品、酒，可能有些日用品，下一步我们还会加其他的类型。从类型上，商品品类上是比较多的，而且涵盖会越来越多。从品种上是要少的，对于快书包来讲基本上是属于多品类少品种的做法。目前我们是600种，逐步会加到一千种左右，今年年底会加到一千种左右，但是品类会涵盖十个品类。”“品种一定是在每个品类里面精选我们的目标消费者最喜欢的。”

　　说到商品选择的标准，徐智明表示总体的选择标准其实是消费者的需求。“我们就要去研究他们喜欢哪些图书，喜欢哪些杂志，当你一旦想买食品和饮品的时候，他们喜欢哪些。”“要去研究消费者需求，研究他的品牌偏好，不管哪个类型都要采购他喜欢的。”

　　这样的选择标准保证了商品的精品品质，但是在一定程度上也会限制商品的品种，对于客户的使用会有一定的影响，对于这种观点，徐智明表示天底下不存在符合所有人的企业，必然会存在一定的局限性。“这有一个习惯过程，从两个角度讲，第一，所有的行业一定是“八二原则”，就是说实际上20%甚至更少的图书在达成一个80%的销量。所以我们选书的时候就有两个维度：第一是它的销量维度，一般我们会选择预计按销量在二三万以上的。第二，我们有一个价值判断，比如我们有四个关键词，叫品味、趣味、爱和美。作为消费者来讲，我到这里来买书的时候，突然发现我想找的书没有，但是实际上有另外一个声音是说，我发现快书包选的书都是我想要的。”