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王巍
浙江在线杭州5月22日讯 (记者 李利)华三通讯是一家专注的公司，八年来只做互联网通信技术，从一个行业参与者成为全球企业网络市场的领导者。华三通讯是一家低调的公司，低调到成为行业龙头之后，外行人仍然不知道它的存在。华三通讯还是一家我们离不开的公司，中国金融期货交易所、首都机场航站楼、中国银联、国家电网……可以说华三的产品无处不在。
今天上午，“民营经济在浙江”全国知名网络媒体采风团走进华三通信。“我们的目标就是成为全球互联网领导者。”公司副总裁王巍开门见山地说。
华三通讯始终致力于IP技术领域，目前已具备从高端核心到低端接入的全系列网络产品，为客户提供包括数据中心、广域网、城域网和园区局域网在内的全方位网络解决方案。“我们的产品主要提供信息技术的交换传输，就好比人的‘神经系统’。”王巍打了一个形象的比喻。
由于网络的复杂性，越是高端客户的高端应用场景，客户越是不希望一家独大，但也担心多厂商所带来的互通性和管理难题，因此越是高端应用场景，往往客户只给最多两个厂商以机会。“不进入行业前两名，那企业就生不如死。”王巍说，“任何企业不可能每个领域都做到前2名。产品线越多，竞争对手越多，合作机会就越少。因此，我们认为唯有专注才能做强，专注是华三的最佳选择。”
据了解，从2004年到2011年的八年间，华三通讯的销售收入从2.62亿美元增长到14.6亿美元，8年复合增长率达到28%，取得中国企业网市场第一份额。
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