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快书包CEO徐智明做客人民网传媒沙龙 人民网记者 赵光霞/摄
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人民网北京5月22日电（记者 宋心蕊） 今日，快书包CEO徐智明做客传媒沙龙。他表示快书包“做精不做全”，网站不可能满足所有人，要去研究的是目标消费群体的需求。
相对于其他规模较大的网上书店，“快书包”并未涵盖全部的图书品种。对此，徐智明解释说：“从两个角度讲，第一，所有的行业一定是“八二原则”，就是说实际上20%甚至更少的图书在达成一个80%的销量。所以我们选书的时候就有两个维度——第一是它的销量维度，一般我们会选择预计按销量在二三万以上的。第二，我们有一个价值判断，比如我们有四个关键词，叫品味、趣味、爱和美。作为消费者来讲，我到这里来买书的时候，突然发现我想找的书没有，但是实际上有另外一个声音是说，我发现快书包选的书都是我想要的。”
徐智明认为，天底下不存在能够满足消费者所有需求的企业，“快书包”要去研究自己的目标消费者喜欢哪些图书，哪些杂志，哪些食品和饮品。他举例说，目前售卖的食品和饮品主要是进口食品，因为白领人群对此有比较大的需求。徐智明说：“为什么我们强调网上精品便利店，在便利店选择基础上我们又做了一个精选，基本上要往中上走。要去研究消费者需求，研究他的品牌偏好，不管哪个类型都要采购他喜欢的。”
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