打造独立销售平台_新闻台

　　陈鹏是公募基金行业里的一员“销售老兵”，从2002年担任长信基金市场部总监开始，他就一直从事基金销售相关工作，国海富兰克林、中欧基金等多家公司都留下了他的足迹。

　　十年基金销售生涯，既目睹过2007年投资者排队抢购基金的盛况，也经历过2008年和2010年发行低迷期的彻骨寒冷。陈鹏说，自己见证了基金行业的起步、发展、爆发和蛰伏，也渐渐领悟到这个行业缺少什么，而自己内心真正希望做什么。

　　“国内基金行业就像一个长得太快的孩子，但由于钙质不足而导致骨骼脆弱。”陈鹏说，行业在过去的十年里取得了飞速发展，但是认识和理念没有跟上，甚至有时为短期利益所迫忽略了资产管理行业本身的意义。

　　陈鹏坦言，在过去几年里，自己时常会因为所销售的基金业绩不佳而不得不“王婆卖瓜，自卖自夸”，为此而陷入深深的自责。在海外，资产管理公司尽可能将销售和后台业务都外包出去，只专心做好一件事――投资。然而在国内，基金公司自己做销售，受限于只能卖自己的基金。即使是最好的公司，也不能保证旗下基金每只业绩都好，又不得不每只都要卖，每只都要夸，还要受制于渠道的态度，这正是基金公司营销人员痛苦纠结的地方。

　　“基金的本质是受人之托，管理财富，这本应该是给投资人带来福祉的行业。但有时候却因为无法帮投资人选择好的基金和投资时机，眼睁睁地看着投资人受到伤害。”负疚感和责任感让陈鹏下定决心要作出改变：打造一个独立的基金销售平台，凭借专业和责任感为投资人选出真正的好基金，为客户创造财富。

　　时代总会给心怀理想的人带来机会。2010年11月，证监会发布了《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》征求意见稿。这意味着，市场期待多年的独立第三方基金销售公司破题在即。在此前后，数米基金网股东恒生电子也向陈鹏伸出了橄榄枝，希望由这位拥有丰富基金销售经验的基金公司高管来掌舵数米网。

　　始创于2006年的数米基金网，是国内最早的面向个人投资者的基金垂直网站。此后网站先后推出了十几类理财功能性产品及几十项基金资讯、数据、工具、互动等专业服务，并累积了注册用户200余万人。陈鹏认为，这是一个略显低调但基础扎实的平台，在第三方销售快速发展的趋势下，未来完全可以有一番作为。

　　更为重要的是，作为基金第三方销售机构，可以站在独立、客观的立场上，选择好公司的好产品推荐和销售给投资者，这正是陈鹏的心之所向。“这个行业的安身立命之本在于，要千方百计为投资人赚钱，而不是想方设法赚投资人的钱。不能为了卖基金而卖，而是要为投资人提供适合的产品和解决方案，这也正是我内心希望做的。”陈鹏说，“我特欣赏《让子弹飞》里的一句台词：站着挣钱。基金销售一定要有良心，有尊严。”