击败三星诺基亚基伍国际集团的国际手机攻略_新闻台

　　中广网北京5月15日消息据经济之声《天下公司》报道，绝大多数的中国消费者可能并不熟悉基伍牌手机，更别说听过基伍国际集团这家2003年成立于深圳的公司。这很正常，因为他们家生产的手机，几乎不在国内销售，他们公司的业务，在国内目前只有很小一部分。

　　但是在印度、中东的迪拜以及广袤无垠的非洲，基伍手机可谓是无人不知，无人不晓。以印度市场为例，据印度当地研究机构估算，基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚，更别提三星等手机了。事实上，基伍手机已经连续两个季度跻身全球手机业的前十了。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为6年，基伍仅用了2 年。目前，基伍与华为、中兴一起，排名中国手机国外销量前列，其99%的收入源自海外市场。

　　很多人都会问，基伍手机是如何做到的？关于这个问题，基伍集团总裁张学智很自信。他说，基伍手机的成功之处就在于它比较灵活，能够因地制宜。比如说，诺基亚研发一款手机，至少需要一年半，周期长，而且型号也相对固定。但是基伍手机就能够保证在四十天内为印度开发定制产品，这一点令诺基亚望尘莫及。

　　张学智：我们在做自己的品牌之前，已经对市场非常的了解，比如说非洲人很喜欢音乐，会开发一些比较好的音乐手机，可能一般的大品牌都没有的这种，音制非常非常好而且声音又非常大，又适合当地人的习惯。比如中国人喜欢手机的颜色比较特别，比较喜欢暗红色，我们就开发一个手机跟当地的习俗、跟它的穿着类似的商品，他们就非常喜欢。比如说在印度经常停电，可能一个星期大多数是停电的，我就开发一个手机，它使用的时间非常长，电池非常耐用，取得了市场的认可。

　　目前，基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，它还能每月推出超过10款新机，不断的推层出新，让基伍总能保持市场的新鲜感，这是基伍之所以能够成功的原因之一。不过，基伍集团总裁张学智觉得，光有充足的产品线还不够，在国外做生意，不大作广告绝对不行。

　　张学智：我要是进行大量的广告宣传，比如说在非洲的电视媒体包括机场有看到我的广告，在印度有33号电台我的广告在同时在播放，要赞助一些印度的体育赛事，每年广告的支出也是几个亿。