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金贵银业:白银销售国际国内两翼齐飞

发布时间:2012年05月15日 05:28 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 | 手机看视频


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  金贵银业白银销售分国内和国外两市场,其主要销售模式为对终端客户直接销售,尽量减少中间环节的销售费用使公司利润最大化。

  在国内市场上,公司根据客户近三年来的购买数量和购买价格,对客户资源进行细分,并开展针对性服务。此外,公司将顾客按区域划分,并在区域内将顾客按其所生产产品的特性进行市场细分,及时了解客户对产品的质量、结构层次以及服务质量的要求,根据客户的需求不断调整和变化销售策略。同时,公司注重强强联合,与国内知名企业达成战略合作协议,签订长期合同,拓宽销售渠道,增加市场占有率。公司产品的销售价格主要参考上海有色网、上海黄金交易所、上海华通铂银交易市场等发布的铅、金、银价适当调整作为出厂价。

  在国际市场,金贵银业海外销售的主要产品为白银,国际市场上,公司将国际合作客户层层筛选,进行银行资信调查,选择信誉良好,用量大,有合作潜力的大用户,长期合作客户包括渣打银行、标准银行等,为公司在国际市场的销售工作奠定了基础。

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