王志群：浙商银行天津分行对小企业业务发展的探索未停歇_新闻台

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浙商银行天津分行副行长王志群做客人民网天津视窗接受访谈。（摄影：周君）

　　人民网天津视窗5月9日电：近日，浙商银行天津分行副行长王志群做客人民网天津视窗时表示，浙商银行天津分行在总行小企业发展战略的正确指导下，根据客户需求，着力研究探索天津地区小企业业务可持续发展模式。

　　王志群谈到，浙商银行天津分行小企业业务发展得益于总行坚持不懈以小企业业务创建特色品牌的决心和一系列举措，将信贷规模优先用于小企业业务，建立了一套专门的小企业业务审批流程，由总行、分行、支行各层级小企业信贷中心构成较为完整的管理体系。

　　王志群表示，浙商银行通过构建单独的业务管理体系和审批流程、建立专营机构、单列信贷计划、配备专门人员等多方面举措建立了一整套小企业业务发展模式和制度体系，在此基础上，浙商银行天津分行根据天津市场环境及小企业客户需求，研究和探索小企业业务可持续发展模式，不断探索小企业业务发展思路。在开业初期，天津分行首先将公司业务作为战略重点，积极开展大企业、大项目的营销与拓展，在较短的时间内奠定了分行的生存基础，随后在总行小企业发展战略的正确指导下，天津分行着力研究探索天津地区小企业业务发展思路与模式。

　　据介绍，目前浙商银行小企业专营机构在全行分支机构总数中占比近75%，在建立专营机构的同时为其配备专门的小企业营销和风险人员并给予倾斜的考核激励政策，小企业营销人员只专注于营销小企业业务，目前浙商银行天津分行已拥有小企业营销人员76人，占分行全部营销人员的46%。

　　访谈中，王志群举例说道：2009年，浙商银行天津分行仅有一个小企业业务部门，业务发展较为缓慢。在此情况下，分行行长亲自带队深入实地进行市场调研，组织小企业条线人员开展“小企业银行业务的营销与拓展思路策略”的大讨论，组织召开“天津分行小企业业务启动会”，在全行范围内统一经营理念，并初步形成了小企业业务发展的基本思路。

　　随后，分行通过深入研究天津市的区域信用环境、政府支持程度、同业的小企业服务方式等因素，于2010年10月对小企业经营思路进行了重新梳理，最终确立了“以当前两个专营机构为主体，其他机构为辅助，小贷中心为延伸，以产品和服务为纽带，选择集群化的小企业经济体为切入点，以有效的风险控制手段和能形成可持续发展的盈利模式为战略要求，以打造浙商小企业服务品牌为目标，在天津市场潜心调研、探索和实践”的小企业业务发展总体思路，为分行小企业业务发展指明了方向。