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“你们这有贵人鸟专柜吗？”“什么鸟？卖什么的？”这是晋江本地知名运动品牌在南京新街口一家大型商场遭遇的尴尬。尽管同样出身晋江、同样进入IPO程序，但贵人鸟的认知度显然低于他的“兄弟”――乔丹体育。
贵人鸟头顶虽有“晋江模式”的光环，继乔丹体育之后，成为第二个冲刺A股的运动品牌，但随着国内市场竞争加剧以及本身定位模糊，公司能否在A股市场上突出重围，实在让人捏着一把汗。
热衷筑窝二三线地区
“公司的产品主要在二三线销售，可以说是一个二三线的产品。”在给贵人鸟发去的采访提纲中，记者没有得到公司人士的直接回复，联系记者的公司公关给了这样一个“解释”。
“我知道晋江，但是不太了解贵人鸟”。南京新街口一家大型购物商场负责人对《金证券》说。
对比同样出身晋江的“兄弟们”――安踏、特步、361、鸿星尔克，甚至刚刚在A股过会的乔丹体育，贵人鸟的布局似乎仅存于“欠发达地区”。
贵人鸟也坦言，公司零售终端数量从2009年末的1847家增长至2011年末的5067家，不过截至2011年底，公司90.03%的营销网络分布于二、三、四线城市市场，而位于一线城市市场的店铺只占9.97%。
相比之下，乔丹体育目前公司在全国市场的零售终端拥有5715家。仅从布局上看，还未上市的贵人鸟有些落后。
当“平民”还是做“贵人”
“公司追寻的是快乐运动、舒适运动，想要做的是让每个人都能用上想要的运动服饰。”公司公关解释称，与一些消费品行业上市公司财务数据相比，贵人鸟财务正常，但亦不否认“公司财报和经营模式缺乏亮点”。
对贵人鸟来说，品牌的定位和未来的发展模式之间，确实存在着矛盾。
和许多晋江企业一样，贵人鸟的主要销售模式是直营和经销。晋江一位企业界人士表示，“如果按照经销商的模式做二三线的品牌，布点会增加，公司运营压力也会减小，但现在贵人鸟却正急于扩大其直营店的数量。”
《金证券》获悉，2010年公司直营店有381.41家、经销商门店有52.14家；到了2011年，公司直营店上升到410.39家，经销商门店达到58.05家。按贵人鸟的说法，公司拟利用募集资金开拓国内一线城市市场，并在全国范围内新建60家战略店，即直营店。这意味着，贵人鸟在直营店上的“野心”似乎正在膨胀。相比之下，目前乔丹体育仅有7家直营专卖店，147家自营商场店。
“直营店更适合做高端的品牌，贵人鸟可以向着高端品牌发展，但是转型的代价会很大。”上述晋江企业界人士说，一方面贵人鸟强调公司的“平民性”，另一方面却在做着“高端”的谋划，究竟如何发展，不得而知。
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