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开发商抢抓房交会营销窗口期

发布时间:2012年05月09日 02:52 | 进入复兴论坛 | 来源:红网-潇湘晨报 | 手机看视频


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  或许未来两周人们就会知道,网友“李杰在长沙”关于长沙楼市本周成交数据“会小型井喷”的判断是不是准确。昨天下午,长沙市第33届房地产交易展示会正式落幕。这次持续四天的房交会“占用”了不少长沙市民的整个周末。

  同一区域品牌首选性价比

  开发商抢抓时间节点营销

  令人惊讶的现象是,在这次被普遍看空的房交会上,由于依然存在的刚性需求和小规模的参展商数量,使得每家参展楼盘接待客户量都超出预计,就像绿地中央广场营销负责人所说的,“效果比想象的更好”。本报记者文洁 长沙报道

  在五矿万境水岸,仅5月6日一天,5台看房车就各接送客户11趟,3天缴纳订金的客户40余人;而在长房南屏锦源,3天共计60余批客户到达项目现场看房,客户缴纳订金15套;恒广国际景园缴纳订金的预定客户近20套;而绿地新里卢浮公馆两天共接待意向客户164人,七里香榭交纳2000元办VIP卡共计82张……显然,仅有20多家开发商的本届展会,在总体数据成交上很难有让人觉得乐观的数据,但并不妨碍每家参展商暗自偷笑“捡到鱼”。

  重复了多次的刚性需求自然是最“给力”的房交会支撑者。在万家丽路两厢,几乎在同一区域范围内,五矿万境水岸、万科金域华府和长房南屏锦源的“客户争夺战”成为最耐人寻味的场景。

  五矿、万科和长房,均为知名品牌开发商,但在最终的成交结果来看,主力价格在6400元/平方米、主力面积在80-110平方米毛坯房的万境水岸,成为最大赢家,4天时间成交50套。

  而在经过年初一轮大卖之后,精装修房价格从7200元/平方米出头涨到7500元/平方米的万科金域华府,尽管展会每日平均接待客户量超过60批次,但最终四天交订金成交的客户为11套。

  在区域价格上最低的南屏锦源,尽管单价在5500元/平方米至5600元/平方米,但由于此次房源户型面积以110-140平方米为主,并未成为区域三个竞争者中销量最高者。

  这或许意味着购房者们的新选择。同一类型的产品中,首选品牌项目,同一区域品牌竞争中,首选性价比,成为这届房交会最有趣的现象。

  更微妙的信号,还有场外发展商们的“收获”实际上,这一届房交会也是场外最热闹的一次,在会场外派发传单的大学生们,见到每一个走进展会的人,都会像狗仔队追逐明星一样蜂拥而至。

  突然增长的成交量自然是“收获”的最佳表达。比如网友“李杰在长沙”看好五月第二周成交数据,就因为德思勤城市广场的热卖。事实上,在房交会开幕的这5-7天内,长沙楼市不少售楼部里面都出现了热闹场景。

  德思勤城市广场开盘一期销售房源售罄,两次加推新货;星语林阿普阿布开盘4号栋售罄,其他栋号销售10余套;融科东南海营销中心展会期间每天上门量20-30批次,比以前高出一倍,5月成交已经超过30套……

  从某种意义上来说,房交会本身正在式微。但房交会这一时间节点正在成为楼市销售新的窗口期,就像万科金域华府营销负责人所说,“购房者会利用这段时间来集中对比楼盘情报,充分进行选择。”

  购房者更为理性成为一种必然趋势,但对于发展商而言,根据购房者的变化来“踩准”诸如房交会这样的“灵光一现”的营销窗口期,或许是一个更为实际的选择。

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