还是要以价换量_新闻台_中国网络电视台

文：记者李凤荷

　　记者周记

　　五一节向来是一手房天下，这次看到一手房成交大户全部是低价开盘的“主儿”，海珠罗马家园收客1500多位，推出500多套，依然是开出1.6万元/m2的低价。据了解，1.6万元/m2包装修的低价单位朝向不好，一栋楼大约有几十套低价单位，与以往一两套的低价单位相比，这次优惠的确“给力”。佛山新盘金名都开出“9字头”的低价，而且还“有得挑”，看来开发商力争把低价进行到底，势必以价换量。

　　二手房业主手头上不会有几十套房子，卖一套少一套，以价换量对他们来说没意义，他们要不是封盘“无眼睇”，要不是低价出售。最近有中介人士告诉记者，中山三路东鸣轩一套50平方米的单间以2.3万元/m2的低价出售，业主原来开价130多万元，最后谈到115万元成交。本期一周楼市风云榜的成交案例也显示，穗园小区业主原来是试价心态，最后也降价24万元成交，属于市价低位。

　　从以上案例可以知道，二手房业主开价水分都有几十万元，二手房买家的确需要做好功课才可以为自己省下装修钱。二手房业主放盘时间长短与降价幅度基本上成正比，放盘越久，到最后降价幅度越大，二手房买家若一直留意某个区域的盘源，大概心中有数。对于一些东看看西看看的二手房买家，“空降”某个区域看中一个盘源立即下定，最后肯定会觉得自己买贵楼，因为他们对该区域没有足够的了解，贸然下定后势必反复思量，再找军师比较，最终会发现自己原来没有砍多少价。

　　单个二手房业主不会以价换量，但对于芸芸二手房业主来说，若不随一手市场的走势而动，手头放售的盘源估计要很久才能脱手。如果业主不等钱用，大可把“砖头”当银行存折，三五年后再拿出看看市价几何；如果是等钱用，业主最好也做做功课，看看周边一、二手价格行情，开出一个合理价位迅速成交。以东鸣轩和穗园小区的业主来说，若当时他们开价稍微合理一点，成交价或者比现在都高，且早几个月就能完成交易。一手开发商推货“快准狠”，二手房业主也要学一学啊！