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照理，元旦后春节前，是二手车市最旺的时候。但今年二手车市却没有往年这般的热度。1月1日，本报记者前往杭州汽车城二手车市场进行打探，发现卖的多，买的少，而且不少客户掏钱没有以前那么爽快了。
卖的多买的少 生意比去年元旦降4成
元旦的二手车市场，商户们开店格外早。可是，一大早把车子摆出来，他们很快觉得，惊喜依然没有发生。“今年的元旦，生意一点都不旺。”市场一楼，杭州广源机动车经纪有限公司的蒋波告诉记者。“去年到这个时候，谈生意、开票、过户忙得不亦乐乎。可现在，都可以看报、喝茶、打牌了。”
比起上几次来二手车市场，有一点记者的感觉特别明显――车特别多。比如蒋老板的摊位，已经全部摆满了车。“早先，总有几个位置空出来。可现在，车都停不下，我还有好几辆车停在外面。”这说明什么呢？“卖的人多，买的人少呗！”
对于这一点，不少二手车商都有这样的感觉――以往，二手车的买卖，总能有个平衡。“一般来说，我们以车子平均倒手一次的时间，来衡量生意的好坏。去年元旦，这个数字可能是三四天。今年元旦，可能要10天才能全部卖完。”虽然比起去年12月，元旦来看车的人多了不少，但二手车商们普遍表示，比起去年元旦，今年的生意下降大约4成左右，主要是车子出手慢了。
付了定金要退车 二手车商频遭“跳票”
“新年好。你在市场啊，我不在呢！”记者找一位之前采访过多次的二手车商，半天没找到。打电话一问，原来他已经回老家了。
这位二手车商是河北人，主要做中级二手车。在杭州、老家两地都有生意。“杭州这里我不太管了，没办法，跳票太多。”他表示，最近杭州这边，谈好的生意经常“跳票”。“比如前两天，已经谈好了一辆凯美瑞(配置图库 口碑论坛)，3000元定金付了。可回头一个电话过来，说没钱了，让我最好把定金还给他。你说我要不要还？”
最夸张的是一楼一位商户碰到的。一辆东南商务车，已经谈好了6万元，可过去1个多月了，钱总共才进来1万多。“第一笔3000元定金，说好3天付清全款。可一个星期了，钱还没来。打电话去催，进来3000元。过一个星期，又打进来8000元。”这位二手车商也哭笑不得了。“不卖吧，人家真的是诚心要车，这生意肯定要做。卖吧，他说周转吃力，实在拿不出钱，我该怎么办？”
2万元不肯让 豪华车也要“薄利多销”了
相比其他车型，高档二手车的情况要好一些。曙光二手车经纪公司的总经理何松泉告诉记者，最近的生意还不错。“虽然比起前几年的元旦还是有差距，但是每天卖2辆问题不大。一个月下来，也有60辆左右的成交。这对于我们这种专做豪华二手车的商家来说，已经非常不错了。”
不过何松泉也有烦恼，他说高档车的买家，越来越挑剔了。昨天新进来一辆奔驰S500，完税价近220万元。一位来自江苏的客户，围着车转了半天，何松泉亲自上阵，讲得口干舌燥，人家还一直说，再想想。原来，价钱谈到160多万元，双方有2万元的差距，可就是怎么都谈不拢了。
“照以往，2万元对于他们这些有钱人来说，往往不是问题。所以，现在豪华车二手车，也要薄利多销，因为客户的价格意识越来越强了。”何松泉表示，这样的情况之下，车源就非常关键了。“如果车源少，好不容易进一辆车，容易捏在手里舍不得卖。这时候，如果能及时组织到足够多的车源，价格自然就会降下来，生意当然就好了。”相关新闻12月最高月销500辆 元旦广州车市人财两旺那一年我们一起追的车市专家:新车船税对2012年车市影响有限中级车市稳定压倒一切中级车市稳定压倒一切颠覆明年车市格局的五大深层嬗变全能景逸有望成今年车市大赢家年底车市降字当头春节前上量仍有潜力2012佛山车市展望 继续低迷还是高速增长东莞车市优惠信息汇总 花冠卡罗拉8折
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