国内球类生产商的生存之道打造专业品质细分市场_新闻台

　　提到球类生产企业，想必球迷们脑海里闪现的一定是斯伯丁、蝴蝶、阿迪、等国外品牌。但是在即将开幕的2012体博会上，国内参展企业报名踊跃，让人眼前一亮，那么，他们的市场在哪里呢？

　　“乒乓球器材生产本来就小众，而且我们更加专注于球板和胶皮。”河北银河体育用品有限公司在专业领域的精耕细作，一度在行业内声名鹊起。公司营销经理陈志杰告诉记者，和财力雄厚的大品牌竞争，就要掘金细分市场，打造专业品质。“银河”已经掌握了球板和胶皮制造领域内的两项专利，产品占据了国内市场大部分的份额，在青少年市场更是达到了90%。此外，还远销港、澳、台以及日、韩、美等国家和地区，“术业有专攻，可谓中小企业发展的捷径。”

　　对此，上海制球联合公司的市场部经理华嫁麒也表示认同。公司的前身是拥有70年余年历史的、以制造“火车牌”足、篮、排球驰名的上海球厂。公司在经历了资产重组之后，仍然精心于足、篮、排三大球的制作，并走上了拓展品牌之路，先后成为全运会用球、全国青少年比赛等专业比赛的用球，其品质备受专业运动员和消费者的青睐，“随着众多国外制球品牌进入中国市场，国产球类产品市场受到了很大的冲击。” 华嫁麒说，为了推动各消费阶层的需求，上海制球也开始最关注青少年市场，尤其是在学校的推广。

　　“打造专业品质，同样需要一个专业的交流展示平台，就像体博会，让我们得到了更多专业观众的青睐。” 在华嫁麒的印象里，从他加入上海制球，公司每年都会参与到体博会的展出中，从最初寻找买家，到今天的品牌展示，每年在体博会上发布新品已经成为上海制球的惯例。

　　发展了20余年的银河体育几乎是和体博会一同成长。在陈志杰看来，以前是展出产品，现在是展示品牌形象，“体博会有最专业的人群，有最领先的技术。能够亮相体博会，本身就是专业身份的展示。“银河”可不想在这场体育用品行业盛宴中消失。”

　　据了解，两家企业都将在今年的体博会上展出新产品。华嫁麒感慨地说，体博会上充满了机遇，希望能得到更多海外专业观众的关注，再塑民族品牌的辉煌。