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“某国际品牌空调都是格力代工的，价格却可以比格力卖的高1倍。国产品牌的质量没有问题，问题是国人不信任。所以我们就走先国际化再国内市场的路子。”国内数码家电生产商爱国者总裁冯军上周出现在上海，他坦言，“对于国产品牌来说，上海市场最难打。这是由特定的文化决定的。”
海外容易海内难
人们都说：“走出去难。”冯军的观点正好相反。“照相机市场一直是日本品牌的天下，爱国者的T3数码相机却依靠性价比高赢得了日本丰田的采购大单。海外市场的热销给了我们闯荡上海市场的勇气。”冯军告诉商报记者。对于上海市场，冯军毫不避讳地承认“难度很大。因为感觉上海人都喜欢洋品牌，会看不起爱国者这样的国产品牌”。不过，“今年奥运会的举办会是一个契机。伦敦奥运会的举办会唤起人们对北京奥运会的怀念，甚至唤起人们的集体觉醒。”冯军说，“所以，我们选择这个时机进入上海市场。”
爱国者品牌在国内一直处于低端位置，很难跟国际品牌竞争，如何解决国产品牌低端的形象？
冯军认为，这是心智的问题，国人现在还信不过国产品牌。每个国家的产品都经历过这个时期，像松下、东芝等日本的电子数码品牌也不例外。张艺谋的电影也是在国外获奖后才逐步被国内观众接受，李娜也是在国外获得网球冠军后才逐步为国人所熟知。心智问题不能挑战，爱国者也采取品牌“出口转内销”的策略，品牌先“走出去”，占领国外市场，先挣外国人的钱。爱国者是奥运和F1方程式赛车的合作伙伴，品牌在国外的定位比国内高，产品定价也比国内高。
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