今年是鹰牌的终端年_新闻台

　　前不久，在人民大会堂湖南厅，刚刚捧回“中国陶瓷十大品牌”、“抛光砖十大品牌”和“微晶石十大品牌”的鹰牌集团总裁林伟谈起了鹰牌发展的新路径。

　　《建筑部品》：林总，您怎么判断今年陶瓷业的形势？又如何应对所面临的变数？

　　林伟：今年，陶瓷业产销方面不平衡的情况将进一步显现，产能也有可能下降，盈利能力更不容乐观。对于这样的市场而言，我想必须轻装上阵，把握好四个“度”：一是科技创新度、二是品牌集中度，s三是网络辐射度，四是终端把控度。尤其是在渠道方面要有更多资源的对接和延伸。

　　《建筑部品》：鹰牌发展史上，有很多令人叫绝的结构调整和转型创新，表现了粤商每每在十字路口上克服困难和把握时机的能力。这次，你们是怎样转身的？

　　林伟：过去我们是以工程为主，走“重型发展”之路，但去年起，我们开始走“轻型发展”之路。什么叫轻型发展？一方面是轻装上阵，体现企业的“软实力”；另一方面是通过“终端年”、“网络年”的建立，形成一、二、三线城市营销网络的梯级服务体系，包括填补一些城市的空白，去建立专卖店等等。目前，随着壹号馆和经典馆的开业，鹰牌对终端市场的发力已全面展开。今年，我们将新开150家专卖店。

　　《建筑部品》：怎么去定位市场和人群？有那些新鲜的招儿？

　　林伟：中国正崛起一个新精英群体，这个群体不仅追求高质量的物质生活，更对精神和人文关怀有价值追求。鹰牌暂且将这个全新的消费阶层定义为“壹阶层”。鉴于此，我们在设计上，考虑到他们质感强烈、渴望产品环保和创新的特点，围绕这些去做产品；在营销上，我们也顺应这些个性，比如利用鹰牌陶瓷官方微博发起活动，吸引了近两万多粉丝关注。我们的口号是：让更多的“壹阶层”进入鹰牌的“壹号馆”。

　　《建筑部品》：用什么样的产品去吸引“壹阶层”？他们可是些对新鲜事物有很高要求的人群。

　　林伟：当然，创新不是空话，你光做秀也不行，还要有货真价实的产品。去年，鹰牌投入3000万元人民币研发出晶聚合一次烧成微晶玻璃复合板。这是将玻璃与陶瓷体相结合的产品，表面硬度可达6级，而传统的微晶石硬度只能达到4级。目前鹰牌已对“晶聚合”申请了多项专利保护。这项技术实现了陶瓷业多年来梦寐以求的生产工艺突破，仅节省燃料一项，就比两次烧成的生产工艺节省40%以上。行业评价这是鹰牌的一小步，也是行业的一大步。因此，这样的产品创新和绿色节能，是那些“壹阶层”喜欢的。

　　《建筑部品》：听说你们对集团组织的结构进行了调整，进一步理顺了企业的组织结构。

　　林伟：过去生产部门只做生产，营销部门只做营销，研发部门只做研发，没有形成一个整体。现在，我们推行了“大营销”概念，各个部门整合在一起，实现产销一体化。比如，在做好建筑装饰材料之外，我们还会向新材料、新功能材料发展。像广东经常有潮湿天气，我们的瓷砖可不可以做到把潮湿的空气吸收，降低室内湿度？等到干燥的天气时，又把水分释放出来，如空调调节温度那样。总之，这些，都是我们未来重点要考虑的工作之一。今后，鹰牌还将更加注重与经销商、供应商、社会资源等外部的合作，迎来事业的二次腾飞。

　　张刘记/采写