周辉：十年磨一剑今朝露锋芒_新闻台

　　十年，是一个漫长的轮回。让我们由青涩走向成熟，由幻想变得现实……而对于周辉，在新华保险的这十年，让他品味的不仅是多彩人生，更是从平凡走向辉煌的华丽蜕变。

　　2003年，年仅22岁的周辉，结缘保险，加盟新华保险公司四川分公司成都管理本部，成为一名“见习业务员”。像很多的保险行业的新人一样，每天机械般的拜访、被拒绝、再拜访、再被拒绝……然而，“苦行僧”式的磨练并没有打垮周辉，心中那团“永不服输”的火，鼓励着他越挫越勇。而这也正是保险行业的制胜秘诀——“永不服输的坚持，越挫越勇的坚持”。2004年3月，周辉成功转正，为自己开启了步入保险行业的成功之门。

　　生活化的推销方式

　　周辉每次与人分享他的从业经历时总会提到，保险生活化，生活保险化，将保险融入生活，为他搭建了走上经营寿险的新台阶。

　　从业之初，周辉的客户大都是他身边的朋友。每次跟朋友聚会时，周辉幽默风趣的谈吐和独树一帜的见解，总能让大家开怀大笑并为之折服。聚会上他与故友畅谈时事、人生，但决口不谈保险。只是在聚会结束时告诉大家“我现在在新华保险公司工作，如果有需要帮助的时候，请联系我。”渐渐的，给他打电话的朋友多了，向他咨询保险的朋友更是数不胜数。就这样，他把自己成功的推销给了身边的每一位朋友，顺其自然的，保险业务就敲定了。

　　让客户自己做决定

　　周辉认为营销自己、推销观念、发掘需求远胜于直接推销产品。对于很多中产阶级、白领客户来讲，他们的保险需求更多的侧重于规避家庭风险、资产贬值风险和投资风险。周辉在与客户交流的过程中，会通过很多当下影响较大的事故、灾害及身边发生的真实事件触动客户，让客户更清晰的意识到自己所面临的现实问题，最后协助其进行保险需求分析。正是这种营销方式，完美诠释了周辉的保险专业形象。帮助他不断获得“2009年度新华之星五星级业务员”、“个人业绩尖兵奖”、“先进经理奖”、“全明星会员”等多项荣誉。

　　经营保险也是经营人力

　　保险营销不是一个人的事业，只有团队成员间的相互合作和彼此帮助，才能不断创造奇迹。为了打造团结、高效的营销团队，周辉一直都很注重营销队伍的建设。对此，周辉也有自己的见解。首先，真诚、信任是基本，也是产生团队凝聚力的保证。周辉从不吝啬于传授自己的展业经验，每一次分享就是一次团队文化的积淀与传承。再次，团队的培养不是一朝一夕的工程，坚定不移的执行各项决策，才能事半功倍，由内而外的形成团队战斗力。中支每次下达的业绩目标、增员任务，他都会反复进行人力清分，把各项指标细分下去。从来没有饱和的市场，只有思维懒惰的个人。周辉希望更多的有识之士和他一起，把保险作为终身事业共同发展。

　　十年磨一剑。今年是周辉进入新华的第十个年头，当年的“小周”如今已经脱变成了“辉哥”，是岁月的磨炼，更是经验的沉淀。2012年，周辉凭借优异的成绩，再次入围新华保险第十一届高峰会，并荣获“新华尖兵”荣誉称号。在即将踏上高峰会之旅时，周辉不改一贯幽默风趣，“呵呵，在日本，又可以与全国的精英们PK了”。希望周辉在未来的第二个十年、第三个十年……越走越好。