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李晓桃
欣盛房产总经理
现在这个行情之下，很多公司都是在以价换量，不过每家公司的情况不太一样，我们公司目前手上只有东方福邸这一个项目，而且公司一向发展得也比较稳健，现金流是不错的，我们有这个实力来坚持做品质。
目前申花板块在售的楼盘当中，东方福邸的规模是最大的，而且我们坚持走精品路线。产品上的创新，是我们项目的一大特色。90平方米的精装修跃层、三叠双墅，都是其他楼盘所没有的，所以说，我们的产品有着不可替代性。
从今年年初开始，申花周边的桥西板块价格战打得比较厉害，上个月开始，申花也有些楼盘价格在波动，对于这个市场形势，我们也有所预计。有不少喜欢福邸的客户，一直都在等着我们降价，但是我们的价格真的降不下来，因为要做出那样的产品，只能投入、投入再投入。
比如说，在细节上，我们研究得非常细致。就拿我们的外立面来说吧，源自香港豪宅“天汇”的设计，采用“石材+铝板+玻璃幕墙”，在杭州应属首创，并且我们的团队远赴海外，采集到了这批质地均匀、纹路清晰的进口石材，而国内的石材很难达到这种标准；东方福邸的门窗都采用意大利的阿鲁克门窗系统，隔音降噪的效果非常好；精装楼王户型的所有座便器，我们都在东方润园的基础上做了改进，全部更新成了TOTO智能型的；在其主卫的双台盆设计上，台面及台盆尺寸也非常科学，台面尺度做到了可以舒适地放下双台盆。
只要看到这些细节，就可以知道，价格真的是降不下来的。东方福邸就是在争取市场中那一部分对品质有要求的客群客群。而事实也是如此，近期成交的多数客户，都是经过一番比较，在详细了解过周边项目的基础上，才最终下单到东方福邸的。
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